دستورالعمل های مفید در مورد نحوه نوشتن طرح کسب و کار. یادداشت بردار!

حتی اگر ابتدا این سوال را پرسیده باشید، چگونه یک طرح تجاری بنویسیم، سپس می فهمید که دریافت یک سند کامل در 10-15 دقیقه غیرممکن است. با این حال، تمام زمان صرف شده به طور کامل پرداخت خواهد شد.

یک برنامه به خوبی پیش نویس شده به ترسیم مراحل افتتاحیه، طرح توسعه پروژه، ارزیابی ریسک های فعالیت و کمک گرفتن از سرمایه گذاران کمک می کند.

توانایی بیان آنچه می خواهید و نحوه برنامه ریزی برای رسیدن به آن به معنای انجام نیمی از کار است.

اغلب اتفاق می افتد که یک کارآفرین تازه کار، با خطراتی که از قبل روی کاغذ ترسیم نکرده است، مواجه می شود، انگیزه خود را از دست می دهد و از توسعه تجارت خود دست می کشد. بنابراین، باید دقت لازم را بپردازید و یک طرح تجاری شایسته بنویسید.

نحوه ایجاد یک بخش "خلاصه" در یک طرح تجاری

این قسمت از سند کوتاه ترین است؛ 5-7 جمله کافی است.

اما ارزش آن را نمی توان دست کم گرفت. این امر به ویژه برای کسانی که نیاز به تهیه یک طرح تجاری برای دریافت کمک مالی از سرمایه گذاران یا بانک دارند صادق است!

خلاصه باید به طور خلاصه ماهیت پروژه را نشان دهد. بسته به اینکه این بخش از طرح کسب و کار چقدر جالب و بزرگ است، سرمایه گذاران بالقوه یا با اشتیاق همه چیز را از جلد تا جلد مطالعه می کنند یا بلافاصله سند را می بندند و کنار می گذارند.

با مشخص کردن اهداف خود، می توانید به تعیین اطلاعات عملی، ارقام و پیش بینی فعالیت ها بروید.

ما یک طرح تجاری تهیه می کنیم: فعالیت های شرکت

برای تهیه این بخش از طرح کسب و کار، باید با جزئیات بیشتری در مورد فعالیت های شرکت آینده خود صحبت کنید. علاوه بر این، ما فقط در مورد نام، جزئیات، مکان و سایر ویژگی ها صحبت نمی کنیم.

• چه اهدافی را تعیین می کنید؟
• چگونه باید به آنها دست یابید؟
• اگر چند بنیانگذار وجود دارد، توزیع نقش ها را مشخص کنید.
• مزیت رقابتی شما چه خواهد بود؟
• چه چشم اندازی برای توسعه کسب و کار می بینید؟

حتماً یک تحلیل از مخاطبان هدف خود انجام دهید. باید تا حد امکان به طور خاص ارائه شود تا بتوان راه‌های «تطبیق» را تعیین کرد.

یک مورد جداگانه در طرح کسب و کار باید شامل توضیحات محصول یا خدمات ارائه شده توسط شرکت باشد. این شامل هر گونه اطلاعات است: از پارامترهای فنی گرفته تا رنگ و طراحی بسته بندی.

چگونه یک جایگاه بازار را هنگام نوشتن یک طرح تجاری تجزیه و تحلیل کنیم

تجزیه و تحلیل وضعیت فعلی در بازار به شما و سرمایه گذاران بالقوه کمک می کند تا به درستی جایگاه احتمالی، ریسک های تجاری بالقوه، جریان مشتری و سایر پارامترهای مهم را شناسایی کنید.

از عبارات "هیچ رقیب" و "یک نوع منحصر به فرد" باید در هنگام تنظیم یک طرح تجاری اجتناب شود. حتی اگر در زمان افتتاح بازار انحصار داشته باشید.

در صورتی که خدمات یا کالاهای ارائه شده واقعاً چشم انداز خوبی برای توسعه داشته باشند، فردا ممکن است کسانی باشند که بخواهند از آن پول به دست آورند. این باید در نظر گرفته شود و بتوان پیش بینی کرد.

اگر از قبل رقبای وجود داشته باشند، وضعیت ساده تر می شود. فقط باید آنها را مشخص کنید و با استفاده از پارامترهای زیر فعالیت را توصیف کنید:

• کمیت و نام.
• سهمی که هر کدام در بازار دارند.
  اگر رقبای زیادی وجود دارد (همانطور که اغلب در خرده فروشی اتفاق می افتد)، رقبای اصلی را شرح دهید.
• نقاط قوت و ضعف آنها را مستقل و صادقانه تعیین کنید.
  بر اساس این داده ها، باید مزیت های رقابتی را برای بخش قبلی ایجاد کنید.
• روش های تبلیغاتی مورد استفاده و اثربخشی آنها را در این گونه فعالیت ها شرح دهید.

در طول این کار، شما همچنین باید محرک‌های رفتاری قوی این شرکت‌ها (قیمت‌گذاری، جذب مشتری، خدمات ویژه) را جدا کرده و از آنها برای رشد کسب‌وکار خود استفاده کنید.

نحوه ایجاد بخش «تولید» برای طرح کسب و کار

برنامه ریزی بدون عمل یک رویا است. اقدام بدون برنامه ریزی یک کابوس است.
ضرب المثل ژاپنی

قسمتی از طرح که تولید را توصیف می کند کم اهمیت نیست.

طرح کسب و کار باید نشان دهد که چگونه، از چه و بر روی چه تجهیزاتی محصولات تولید یا خدمات انجام خواهد شد. برای رسیدن به هدف خود به چه تجهیزاتی نیاز دارید و چه چیزی را باید خریداری کنید؟ فناوری نیز اهمیت دارد، به خصوص اگر قصد دارید نوآوری هایی را معرفی کنید که هیچ کس تاکنون معرفی نکرده است.

اما اگر قصد تولید محصولات را ندارید، اما آنها را به تامین کنندگان سفارش دهید، چه؟

در این مورد، باید مشخص کنید که محصول نهایی را از چه کسی خریداری خواهید کرد. همه جزئیات مهم هستند: نام سازمان ها، شرایط و ضوابط تحویل، تایید قابلیت اطمینان.

وظیفه اصلی این بخش از طرح تجاری متقاعد کردن سرمایه گذاران است که به دلیل کمبود پیش پا افتاده مواد لازم، فعالیت یک روز پس از شروع "توقف" نخواهد داشت.

ترسیم بخش مالی یک طرح تجاری

مهم نیست که تمام فصول قبلی برنامه چقدر مهم باشد، تنظیم یک بیزینس پلن بدون محاسبات مالی غیرممکن است و باید به آنها توجه ویژه ای داشته باشید.

شما به راحتی می توانید هزینه های خود را تجزیه و تحلیل کنید. آنها به دو دسته تقسیم می شوند: هزینه های افتتاح و هزینه های ماهانه توسعه.

چه چیزی را شامل می شود؟

هزینه های شروع

1. هزینه تجهیزات.
   برای توصیف تجهیزات، ارزش ایجاد یک بخش جداگانه در طرح تجاری را دارد. شما باید لیستی از تجهیزات تهیه کنید، مشخصات فنی و تامین کننده را مشخص کنید.
2. خرید مواد اولیه و مواد مصرفی.
   همانند تجهیزات، شما نه تنها باید اقلام و هزینه‌های آنها را فهرست کنید، بلکه باید محل سفارش آنها را نیز فهرست کنید. تامین کننده باید قابل اعتماد باشد و علاوه بر این، بهترین قیمت ها را ارائه دهد.
3. کاغذبازی.
   این شامل هزینه های ثبت وضعیت اضطراری شما، خرید مهر و موم و اخذ مجوز از مقامات مربوطه می شود.
4. تعمیر و دکور.
   اگر اتاق نیاز به نوسازی دارد (و بیشتر اوقات نیاز به بازسازی دارد)، باید مشخص کنید چه کسی و چرا این کار را انجام خواهد داد. همچنین در طرح تجاری مشخص کنید که چه کسی مصالح ساختمانی را تامین می کند.
5. خرید محل (فقط در صورت عدم اجاره).

هزینه های ماهانه

1. حقوق پرسنل
   در بخش جداگانه ای از طرح کسب و کار، باید لیستی از موقعیت هایی که در فعالیت های شرکت مشارکت خواهند داشت تهیه کنید. برای هر کدام باید مسئولیت های خود را بر اساس کد کار یادداشت کنید، حقوق نیز مشخص شده است. کل اطلاعات مربوط به هزینه های منظم برای پرداخت دستمزد در ستون مربوطه هزینه های ماهانه وارد می شود. اگر قصد دارید در آینده حقوق خود را افزایش دهید و همچنین دوره های آموزشی و دوره های آموزشی پیشرفته را برگزار کنید، باید در این مورد نیز بنویسید.
2. اجاره محل.
   بیشتر ایده ها برای سازماندهی یک کسب و کار به چنین راه حلی نیاز دارند. اگر در آینده می خواهید مالک کامل محل شوید، به دنبال گزینه ای با امکان خرید بعدی باشید. تا زمانی که ساختمان اجاره ای است، شما هیچ خطری را تهدید نمی کنید. اگر کسب و کار شکست بخورد، به سادگی قرارداد را زیر پا می گذارید. اما در صورت خرید، در صورت عدم موفقیت، ضرر مالی قابل توجهی متحمل خواهید شد.
3. پر کردن مواد.
   در طرح کسب و کار خود مشخص کنید چه چیزی، در چه حجمی و از چه کسی باید بخرید. لیست مواد مصرفی ممکن است شامل مواد غذایی، لوازم التحریر، مواد شیمیایی خانگی و سایر محصولات کوچک مرتبط باشد.
4. خدمات عمومی
   بیشتر اوقات ، آب و برق به طور جداگانه از اجاره محل پرداخت می شود. بنابراین، اطلاعات مربوط به مبالغ نیز باید در جدول هزینه های طرح تجاری وارد شود.
5. کسر مالیات
   برای تجزیه و تحلیل درآمد بالقوه از یک فعالیت، باید ارقام فروش رقبای نزدیک را مطالعه کنید.این کار برای کسانی که در حال حاضر یک تجارت موجود دارند که نیاز به سرمایه گذاری اضافی دارد، تا حدودی آسان تر است. سپس کافی است شاخص های فعلی را برداریم و رشد بالقوه آنها را محاسبه کنیم. کسانی که هنوز وارد بازار نشده‌اند می‌توانند بر اساس داده‌های مربوط به هزینه آتی محبوب‌ترین موقعیت‌ها یا خدمات محاسباتی انجام دهند.

بر اساس این داده ها، محاسبه میزان سود آتی و زمانی که فعالیت به اصطلاح به نقطه سربه سر می رسد، به آسانی پوست اندازی است.

P.S. سرمایه گذاران بالقوه و نمایندگان بانک های صادر کننده وام های تجاری توجه ویژه ای به این داده ها در طرح تجاری دارند.

تمامی داده های فوق باید در قالب جداول گردآوری شده و در اپلیکیشن جداگانه قرار گیرد. این امر مطالعه شاخص ها را آسان تر می کند.

اما اطلاعات مربوط به رشد سود یا توسعه سطوح فروش باید در قالب یک نمودار ارائه شود. زیاده روی نکنید، زیرا منحنی که ناگهان از منفی به سود بسیار بالا می رود، بیشتر احتمال دارد که سوء ظن را برانگیزد تا لذت و تایید.

ما یک تحلیل ریسک در طرح کسب و کار ترسیم می کنیم

هیچ کس در پروژه ای سرمایه گذاری نمی کند که ممکن است بلافاصله پس از شروع به دلیل عدم تجزیه و تحلیل ریسک های بالقوه شکست بخورد. بنابراین، این داده ها نیز باید در طرح تجاری گنجانده شوند.

چه چیزی ممکن است در این دسته گنجانده شود؟

• کاهش تقاضای مصرف کننده برای کالاها یا خدمات شما.
• سطح فروش بسیار پایین است.
• تغییرات در وضعیت اقتصادی کشور ("جهش" در نرخ ارز، تغییرات قیمت).
• شرایط اضطراری (آتش سوزی، آسیب ناشی از کار، بلایای طبیعی).

همه اینها و سایر خطرات بالقوه باید بیش از فهرست کردن باشد. اگر به طور ناگهانی در چنین موقعیتی قرار گرفتید، باید یک طرح تجاری برای حل آنها برای شرکت تهیه کنید. چنین تحلیلی در مواقع اضطراری به نجات کسب و کار و اقدام صحیح کمک می کند. علاوه بر این، اعتماد به نفس را در فعالیت های شما و به خودتان القا می کند.

که در آن توصیه های عملی و زندگی ارائه می شود

در مورد تهیه صحیح یک طرح تجاری!

مقاله مفید؟ موارد جدید را از دست ندهید!
ایمیل خود را وارد کنید و مقالات جدید را از طریق ایمیل دریافت کنید

قبل از شروع به تهیه یک طرح تجاری، لازم است که وضعیت بازار را به طور کلی تجزیه و تحلیل کنید. تا آنجا که ممکن است اطلاعات بیشتری در مورد یک سرمایه گذاری آینده یا اجرای موفقیت آمیز یک ایده تجاری جمع آوری کنید.

قانون 2. یک استراتژی تجاری شفاف ایجاد کنید و از آن پیروی کنید
طرح کسب و کار باید شامل اقدامات خاصی در یک دوره زمانی معین باشد.

شما باید اقدامات خود را برای یک ماه، 3 ماه، 6 ماه، یک سال و 3 سال برنامه ریزی کنید.

قانون 3. مزایا و معایب کسب و کار انتخابی را در نظر بگیرید
در یک طرح کسب و کار، شما باید نه تنها نقاط قوت خود، بلکه زیان های احتمالی، به اصطلاح، نقاط ضعف را نیز شرح دهید.

به عنوان مثال، نقاط قوت شامل متخصصان بسیار ماهر، شناخت بازار، یک برند پر جنب و جوش و غیره است. ضررها یا تهدیدهای احتمالی عبارتند از: رقابت بیشتر، هزینه بالای کالا یا خدمات.

3. چگونه خودتان یک طرح تجاری بنویسید - رویه نوشتن و ساختار یک طرح تجاری 📑

صرف نظر از نوع فعالیت شما، اجزای اصلی یک طرح تجاری یکسان خواهد بود.

بخش های برنامه ریزی
نحوه نوشتن طرح کسب و کار - دستورالعمل های گام به گام با یک مثال
1. معرفی
قسمت مقدماتی نباید زیاد طولانی باشد، اما باید مهمترین موارد را شرح دهد:

جهت فعالیت شرکت؛
دوره بازپرداخت پروژه؛
شاخص های خاص
سرمایه گذار بالقوه شما باید چارچوب زمانی بازگشت سرمایه و زیان های احتمالی خود را بداند.

2) شرح خدمات
در این بخش، جهت فعالیت خود را با جزئیات شرح دهید. خودتان تصمیم بگیرید که با کدام بخش بازار کار کنید.

تصمیم بگیرید که در فعالیت های خود روی چه چیزی تمرکز کنید: هزینه کم با حجم فروش بالا، خدمات بالا یا شاید چیز دیگری.

برای تکمیل این بخش، باید کارهای زیر را انجام دهید:

توضیحات و مشخصات محصولات اصلی و فرعی شرکت را بیان کنید.
از کالاها و خدمات عکس بگیرید.
یک پرتره از مصرف کننده مورد نظر خود ایجاد کنید.
بازار هدف خود را برای محصولات یا خدمات مشابه تحقیق و آزمایش کنید.
سازماندهی یک سرویس؛
ارائه مدل قیمت گذاری رقابت پذیری پروژه خود را در بازار ارزیابی کنید.
پس از انجام چنین تحلیلی، قطعا متوجه خواهید شد و قادر خواهید بود تفاوت های محصولات خود را در بازار فروش برجسته کنید. شما همچنین به وضوح آنچه را که تولید می کنید و چه کسی به آن نیاز دارد، فرموله خواهید کرد.

3) طرح بازاریابی
برنامه بازاریابی شاید مهمترین مرحله در توسعه کسب و کار شما باشد. خیلی چیزها به بازاریابی خوب طراحی شده بستگی دارد. شما باید رقبای اصلی خود را شناسایی کنید، درک کنید که چگونه پروژه خود را تبلیغ می کنند و آن را بهتر انجام دهید.

روش های ترویج کسب و کار می تواند متفاوت باشد:

تبلیغات را در رادیو، مجلات، وب سایت ها قرار دهید. فقط تعیین اینکه کدام قالب پروژه تبلیغاتی برای شما مناسب است مهم است.
حتما روی فروش مستقیم کار کنید. شروع با "تماس های سرد" با مشتریان بالقوه خود، پایان دادن به فروش کالاها و خدمات با کمک نمایندگان.
کارکنان خود را برای دستیابی به نتایج بالا تشویق کنید. با تبلیغات و پاداش برای کارمندان بیایید.
مطلوب ترین فصل را برای کسب و کار خود بیابید.
نکته اصلی این است که واقعاً وضعیت را ارزیابی کنید، توانایی های خود را اغراق نکنید. به طور مرتب طوفان فکری داشته باشید و مسیرهای جدیدی بیابید. بیشتر در مورد بازاریابی در اینجا بخوانید.

4) طرح سازمانی
برای شروع، شرکت خود را به عنوان یک شخص حقوقی ثبت کنید و یک حساب بانکی باز کنید. مطالعه مقاله خدمات تسویه نقدی برای اشخاص حقوقی و حقیقی را توصیه می کنیم.

به طور خاص تمام مراحل فعالیت را یادداشت کنید، افراد مسئول انجام اقدامات خاص را تعیین کنید. مهلت تکمیل کار را محدود کنید.

5) طرح مالی
هنگام تهیه یک برنامه مالی، لازم است همه چیزهای کوچک را در نظر بگیرید، هزینه ها را به دائمی و یکبار تقسیم کنید.

هزینه های ثابت هزینه های ماهانه دفتر، اجاره، آب و برق، اینترنت، تلفن و ... می باشد.
هزینه های یک بار خرید تجهیزات برای کار، به عنوان مثال، کامپیوتر، اسکنر، تلفن و غیره است.
پس از جمع آوری هزینه های خود، حداقل حجم فروش را برای خود تعیین کنید که هزینه های عملیاتی شما را پوشش می دهد. هر چیزی که در بالا فروخته شود، سود شما خواهد بود.

با محاسبه این، نقطه سربه سر خود را مشخص خواهید کرد. می توان گفت که این هدف از یک طرح تجاری است.

نتیجه گیری برای جذب سرمایه گذاران در نظر گرفته شده است. اندازه مطلوب بخش از 2 تا 4 صفحه است که در آن باید مشخص کنید:

بردار اصلی فعالیت شرکت شما؛
سودآوری پروژه؛
تجزیه و تحلیل جایگاه شرکت در بازار فروش؛
پرسنل شرکت، افراد مسئول؛
شاخص های کیفی و کمی مورد انتظار برای هر دوره.
بخش "رزومه" باید به 2 سوال اصلی پاسخ دهد:

سرمایه گذاران چه نتایجی می توانند از توسعه کسب و کار مطلوب انتظار داشته باشند؟
سرمایه گذاران در بدترین سناریو چه انتظاری باید داشته باشند؟
البته بهتر است زمانی نتیجه گیری بنویسید که طرح کسب و کار قبلاً عملاً تهیه شده باشد.

4. نمونه طرح کسب و کار با محاسبات با استفاده از مثال ضد کافه
بیایید با استفاده از مثال ضد کافه به یک نمونه طرح تجاری آماده نگاه دقیق تری بیندازیم.

نمونه برنامه ریزی کسب و کار با استفاده از مثال یک کافه
ساختار یک طرح تجاری - نمونه ای از "آنتیک کافه"
1) بخش نمای کلی
در جدول تمام اطلاعات کلی پروژه را مشاهده خواهیم کرد:

شماره توضیحات نام
1. نام "گلاس"
2. شکل سازمانی کارآفرین فردی
3. خدمات در دسترس است
برنامه های مختلف؛
رویدادها (آموزش ها، سمینارها)؛
تولدها؛
4. محل سازمان و بازار فروش در استاوروپل
5. ساعات کار: از ساعت 11:00 تا آخرین مشتری.
6. مدیر کارکنان استقرار - 1 نفر.
مدیر - 1 نفر.

پرسنل خدمات - 3 نفر.

کارگردان - 1 نفر.

امنیت - 1 نفر.

7. سرمایه اولیه مورد نیاز 500000 روبل
8. هزینه 167000 روبل
9. دوره بازگشت سرمایه 10-11 ماه است
10. رقابت کم
11. درآمد سازمان 216000 روبل است
12. از دست دادن سازمان 167000 روبل
13. سود سازمان 49000 روبل
2) کالاها و خدمات
برای مدت زمان صرف شده در آنتی کافه، مبلغ 2 روبل در دقیقه شارژ می شود. با این پول، کافه خدماتی مانند:

کتابخانه کوچک، شما می توانید بازنشسته شوید و کتاب بخوانید.
تعداد زیادی بازی برای گروه های بزرگ (مافیا، بازی های تخته ای)؛
کنسول بازی؛
کارائوکه، پروژکتور، تبلت؛
می توانید دوره های مختلفی ترتیب دهید، به عنوان مثال، در زبان انگلیسی، اسپانیایی، روانشناسی، آموزش آرایش؛
همچنین می توانید ضیافت، جشن تولد کودکان را سفارش دهید.
Wi-Fi وجود دارد، هر بازدید کننده می تواند از آن استفاده کند.
چای، قهوه و شیرینی های مختلف.
مشتریان ایده آل: افراد 17 تا 45 ساله که زندگی فعالی دارند. آنها درآمد متوسطی دارند. بدون عادات بد؛ این افراد دوست دارند زمان را به طور سودآور بگذرانند. آنها دوست دارند دانش خوب و احساسات عالی دریافت کنند.

مشتری باید حدود 22 ساعت در ماه را در کافه بگذراند. از این نظر، سود هر نفر حدود 3600 روبل در ماه محاسبه می شود.

3) استراتژی بازاریابی
در حال حاضر یک کافه در این بخش در شهر وجود دارد. این یک تهدید بالقوه است زیرا آنها قبلاً یک پایگاه مشتری مستقر دارند.

جذب مستقیم جستجو برای مشتریان یا سازمان هایی که در یک گروه بزرگ به ما مراجعه می کنند. برگزاری جشن های کودکانه. تخفیف برای مشتریان عادی. تبلیغات در موسسات
تبلیغات در Odnoklassniki، Agent و بسیاری از شبکه های مختلف. رسیدن به گروهی از افرادی که در خانه هستند. تبلیغات در شبکه های اجتماعی به شما این امکان را می دهد که اطلاعات زیادی از مشتریان به دست آورید و به سرعت به تمام سوالات مورد علاقه پاسخ دهید، در حالی که نیاز به هزینه های مالی بسیار کمی دارد.

ایجاد مشارکت با شرکت هایی که در تعطیلات مختلف، برنامه های نمایشی، شب های شرکتی و غیره تخصص دارند.

کارت باشگاه این کارت به شما این حق را می دهد که هر چقدر که دوست دارید در آنتی کافه وقت بگذرانید. هزینه 4800 روبل، اعتبار 1 ماه.
تبلیغات رادیویی پس از یک ماه کار، داستانی در مورد اتفاقات ضد کافه.
این نوع کسب و کار فصلی است. آنتی کافه در فصول پاییز و زمستان بیشترین بازدید را دارد. و در تابستان و بهار مشتریان کمتری وجود دارد↓.

بنابراین طرح باید به گونه ای تنظیم شود که در فصل سرما سود را چندین برابر افزایش دهد تا بعداً دچار ضرر نشود.

شماره نام مهلت مسئول نتایج و یادداشت ها
1 تحقیق 01/01/14 – 02/01/14 مدیر ما تمام داده های خود را ثابت کرده ایم
2 استخدام کارکنان 01.02.14 – 01.03.14 مدیر کارکنان یافت
3 جستجوی محل 03/01/14 – 04/01/14 مدیر محل را طبق معیارها پیدا کرد
4 تعمیر 04/01/14 – 05/01/14 تعمیرات مدیر طبق کلیه الزامات انجام شد
5 خرید تجهیزات 05/01/14 – 06/01/14 مدیر تحویل به سایت
6 تصویب برنامه اقدام 06/01/14 – 06/03/14 قراردادهای مدیر منعقد شد
7 ما در حال ثبت نام هستیم 06/01/14 – 06/03/14 مدیر ما یک صندوق و اسناد خریدیم
8 تبلیغات 06/03/14 – 06/10/14 ما در حال استخدام متخصص هستیم ما تبلیغات را در تمام نقاط انجام دادیم.
9 افتتاحیه 06/12/13 مدیر همه چیز به خوبی پیش رفت، مسابقات و هدایای زیادی وجود داشت، روزنامه نگاران بودند، همه درباره ما می دانستند
4) طرح مالی
تعداد مخارج مقدار (تکه) هزینه (مالش) مقدار (مالش)
1 خرید تجهیزات 50 5000 250000
2 خرید موجودی 100 1,000 100,000
3 کار تکمیل 1 150 000 150 000
مجموع: 500000

5. نتیجه گیری ها
شماره نام مقدار هزینه (مالش) مقدار (مالش)
1 اجاره ساختمان (150 متر مربع) 1 ماه. 40,000 40,000
2 پرداخت دستمزد به 6 نفر. 15,000 90,000
3 آب و برق 1 ماه. 5000 5000
4 محصول 700 ست 10 7000
5 مالیات 1 ماه. 15,000 15,000
6 کسر استهلاک 1 ماه. 10,000 10,000
مجموع: 167000
با تجزیه و تحلیل تمام هزینه های ماه گزارش، می توان گفت که اگر سود مؤسسه بیش از 167000 روبل باشد، این نقطه سربه سر خواهد بود.

هزینه های همزمان = 500000 روبل
هزینه ماهانه = 167000 روبل

یافتن: دوره بازگشت سرمایه -؟

دوره بازپرداخت = هزینه های یکباره / اضطراری در ماه

۱) هر ماه یک اورژانس پیدا کنید

اضطراری در ماه = درآمد در ماه - هزینه در ماه

سود ماه = (سود در روز) * 30 روز = (30 نفر * 2 ساعت * 120 روبل در ساعت) * 30 روز = 216000 روبل
اضطراری در ماه = 216000 روبل - 167000 روبل = 49000 روبل

2) دوره بازپرداخت را پیدا کنید

دوره بازپرداخت = 500000 روبل (پرداخت اولیه) / 49000 روبل (PE در ماه) = 10 ماه داشتن یک طرح تجاری می تواند به شما در یافتن شرکا یا سرمایه گذار برای یک تجارت، دریافت وام برای افتتاح و حتی کمک به توسعه یک شرکت کمک کند. پس چگونه خودتان یک طرح تجاری بنویسید؟

انواع طرح های تجاری در روسیه:

سرمایه گذاری - یک طرح تجاری برای سرمایه گذاران که ویژگی های شرکت آینده را توصیف می کند و حاوی داده های دقیق از تحقیقات بازاریابی است.

طرح کسب و کار سازمانی محبوب ترین نوع ایجاد شده توسط کارآفرینان تازه کار، بر اساس فرم استاندارد است.
طرح اعتباری - برای دریافت وام از بانک لازم است. این نیاز واقعی به وام را نشان می دهد: وجوه به کجا خواهد رفت و چه زمانی بازپرداخت برنامه ریزی شده است. وام دادن به مشاغل کوچک امروزه بسیار محبوب است.

طرح کسب و کار برای کمک مالی (کمک یا وام از دولت) - مزایای فعالیت تجاری شما را برای یک منطقه خاص یا کل کشور برجسته می کند.

چگونه خودتان آن را بسازید

برای اینکه خودتان یک طرح کسب و کار تهیه کنید، فقط باید چند قانون را دنبال کنید. ابتدا، تمام جوانب مثبت و منفی را بسنجید، در مورد رقابت پذیری نوع خدمات یا محصول پیشنهادی تصمیم بگیرید، بازار فروش، بازپرداخت و زمان سود را در نظر بگیرید. همچنین مهم است که میزان سرمایه گذاری را با تقسیم سرمایه گذاری به چند مرحله برجسته کنید. توجیهات توسط محاسبات بازپرداخت پروژه پشتیبانی می شود. با رعایت ساختار توصیه شده، باید دنباله ای از اقدامات خود را ایجاد کنید، که اغلب از نظر ساختار با آنچه ما پیشنهاد می کنیم متفاوت است.

توجه داشته باشید که هیچ ساختار پروژه ای با هنجارها و استانداردها تنظیم نشده است. هر کارآفرین هنگام ثبت نام یک کارآفرین انفرادی یا LLC، فهرست اقلام و حجم اسناد مربوط به پروژه خود را تنظیم می کند. اما به خاطر داشته باشید که اگر سرمایه گذاری های خارجی برای کارآفرینی آینده جذب می شود، باید به شدت به توصیه های کارشناسان پایبند باشید.

ساختار سند

هر پروژه از چندین نکته تشکیل شده است که شخص به صورت آزاد می نویسد. در زیر دستورالعمل های گام به گام برای طراحی آمده است که از خلاصه پروژه شروع می شود و به مسائل سازمانی ختم می شود. به خاطر داشته باشید که اگر یک LLC را باز کنید، ممکن است به دنباله ای دقیق تر از اقدامات نیاز باشد.

طرح کسب و کار با یک صفحه عنوان شروع می شود. آن شامل:

نام طرح تجاری؛
نام توسعه دهنده پروژه؛
تاریخ و محل تالیف
به دنبال آن یک تفاهم نامه محرمانه دنبال می شود، زیرا تهیه یک طرح تجاری یک فرآیند کاملاً پر زحمت است که می تواند تجارت شما را رقابتی کند.

تنها پس از این به ساختار خود سند می رسد. بسته به اینکه کدام روش توسعه طرح استفاده می شود، ممکن است متفاوت باشد: UNIDO، EBRD یا KPMG.

در زیر ساختار سند را مطابق با استانداردهای یونیدو پیشنهاد می کنیم، اما اجباری نیست.

قسمت 1. خلاصه

این بخش به طور خلاصه محتوای پروژه آینده، ایده اصلی و نتیجه گیری را بیان می کند. این حدود 6-7 جمله کوچک است. شخص پس از خواندن خلاصه باید بفهمد که در ادامه چه چیزی مورد بحث قرار خواهد گرفت و این تعهد به چه چیزی منجر خواهد شد. این بخش سختی نیست که باید حداقل زمان به آن داده شود.

اطلاعات را به نکات زیر تقسیم کنید:

میزان سرمایه گذاری و وجوه وام؛
شرایط بازپرداخت؛
جذب تمامی سرمایه گذاران؛
تضمین ها و خطرات؛
دوره های بازپرداخت برنامه ریزی شده
به یاد داشته باشید: این تنها بخشی از سند است که همه می خوانند!

قسمت 2. شرح پروژه و شرکت
بخش را به 2 قسمت تقسیم کنید:

صنعت و شرکت
این شامل:

جهت های صنعت، چشم انداز آن؛
جهت های شرکت، توسعه آن؛
اطلاعات کلی در مورد شرکت: سیاست ها، مزایا، نوآوری های آن؛
ساختار شرکت
خدمات ارائه شده و محصولات تولید شده
اینجا توضیح دهید:

نام، هدف؛
توضیح کوتاه؛
منطقه کاربردی؛
رقابت: تفاوت ها، مزایا، معایب؛
مجوزها، گواهینامه ها، مجوزها؛
شرایط تولید کالا، فروش یا ارائه خدمات.

بخش 3. طرح بازاریابی

توصیف محیط رقابتی، جایگاه محصول در بازار، مزایا و معایب آن، دسترسی به مشتریان، مخاطبان هدف و غیره.

هدف این بخش متقاعد کردن سرمایه گذاران در مورد ارتباط محصول/خدمت است.

موضوعات زیر را پوشش دهید:

بازار فروش و رقابت؛
تجزیه و تحلیل خریدار (عمده فروشی، خرده فروشی)؛
تجزیه و تحلیل مصرف کننده نهایی، نیازهای او (سن، جنسیت، محل سکونت و غیره)؛
ویژگی های مصرف کننده محصول؛
خدمات و فروش؛
طرح جذب خریدار، تبلیغات;
هزینه های اجرای طرح بازاریابی
شما باید تحقیقات بازاریابی انجام دهید، موارد زیر مورد نیاز است:

تجزیه و تحلیل صنعت (اگر در حال برنامه ریزی یک تجارت مرتبط هستید).
تحقیق در مورد نیازهای مصرف کننده در این زمینه؛
تجزیه و تحلیل رقبا؛
نقاط ضعف، قوت، فرصت ها یا تهدیدهای تجاری خود را در نظر بگیرید، این بخش اغلب SWOT نیز نامیده می شود.
طرح بازاریابی با جزئیات بیشتر در مقاله قبلی نوشته شده است.

قسمت 4. طرح تولید

طرح تولید و تهیه آن

در این بخش فرآیند تولید، از سفارش مواد اولیه تا دریافت محصولات نهایی در فروشگاه ها توضیح داده شده است. تمام جزئیات را در نظر بگیرید، این به جلوگیری از بسیاری از مشکلات کمک می کند. طرح تولید، فناوری ها، تجهیزات، دانش فنی و همچنین سایر مسائل مهم تولید را مشخص می کند.

اگر در حال ساختن یک تجارت تولیدی هستید، این مورد ضروری است. اگر قصد تولید محصولات را ندارید، اما به منظور خرده‌فروشی بیشتر کالا، به خرید عمده‌فروشی می‌پردازید، تمام ویژگی‌ها را شرح دهید: تامین‌کنندگان پیشنهادی، مکان‌های ذخیره‌سازی محصولات و غیره.

ساختار طرح تولید اولیه:

حقایق اساسی در مورد شرکت یا تولید: مکان، محل، منابع، فناوری.
خرید تجهیزات و سایر تجهیزات شرکت؛
تعداد پرسنل، صلاحیت آنها، هزینه های حقوق و دستمزد؛
حجم تولید برنامه ریزی شده، هزینه های مواد اولیه و تولید؛
محاسبه بهای تمام شده کالا
به طور جداگانه نکته ای را در مورد کنترل کیفیت کالا یا خدمات برجسته کنید. راستی آزمایی چگونه انجام خواهد شد؟ با چه معیاری؟

قسمت 5. طرح سازمانی

جزئیات این سازمان در اینجا شرح داده شده است. باید طوری به شرکت خود نگاه کنید که انگار قبلاً در حال اجراست. در نظر بگیرید که چه بخش هایی وجود خواهند داشت، چگونه با هم تعامل دارند و چه کارمندانی در آنجا کار می کنند. در آینده با استفاده از این توضیحات یک شرکت ایجاد خواهید کرد.

چه کسی در شرکت شما برای رسیدن به نتیجه مطلوب چه کاری انجام می دهد؟ مسئولیت های شغلی همه کارگران آینده، مقررات داخلی، سیستم پاداش، پاداش های غیر مادی و مادی و سایر موارد را تعیین کنید. برای اطلاع از تهیه این نوع برنامه، مقاله برنامه سازمانی را مطالعه کنید.

اولین چیزی که در این قسمت باید باشد نشان دهنده شکل سازمانی و قانونی کسب و کار شما است.

موارد زیر:

ساختار شرکت؛
در صورت وجود شرکا، اطلاعاتی در مورد آنها.
پرسنل مدیریت، واحدهای تجاری؛
سیستم توسعه پرسنل، آموزش، ایجاد ذخیره پرسنل (در صورت برنامه ریزی).

قسمت 6. طرح مالی

این مرحله اصلی در نوشتن یک اسکریپت برای کسب و کار شما است. هزینه ها و درآمدهای مورد انتظار، هزینه ها و درآمدهای غیرمنتظره، تحرکات مالی، اشکال دریافت پول و تسویه حساب در نظر گرفته می شود. این اطلاعات بدون نقص ارائه می شود. مهم است که سیستم مالیاتی، بانکی که بهتر است با آن همکاری کنید، انواع قراردادهایی که قصد دارید با شرکای آینده منعقد کنید و لحظات انعقاد قراردادها را مشخص کنید.

نکات کلیدی طرح مالی:

بودجه برای بخش مقدماتی؛
بودجه بخش اصلی - جاری؛
برآورد اولیه سود؛
هزینه های بازپرداخت وام؛
مالیات؛
پرداخت های مختلف؛

گزارش جریان وجوه؛
پیش بینی برای دستیابی به بازده و درآمد آتی؛
ریسک های تجاری، بیمه

قسمت 7. پیوست

این قسمت شامل مطالب بصری است. از مزایای آنها می توان به ارائه گرافیکی خواناتر، خالی کردن قسمت متنی طرح تجاری و تهیه مطالبی که نمی تواند به صورت متن ارسال شود (گواهینامه ها، مجوزها، عکس های محصولات) اشاره کرد.

برنامه همچنین باید شامل نمودارها، جداول، نمودارها و احتمالاً قراردادها باشد.

در مقاله طرح کسب و کار و برنامه ریزی نیز اطلاعات مهمی برای سازماندهی شرکت خود خواهید یافت.

سیستم نوشتاری مورد بحث در کشور ما رایج است. برای سازماندهی یک تجارت در یک ایالت، این بخش ها کافی است، اما هنگام ورود به بازار کشورهای دیگر، باید نکات دیگری را با در نظر گرفتن هنجارها و قوانین خارجی در نظر گرفت.

نمونه هایی برای انواع مختلف فعالیت ها
آنها اغلب بر اساس یک ساختار استاندارد توسعه می یابند، اما هر نوع فعالیت ویژگی های خاص خود را دارد.

برای فروشگاه

کل سختی افتتاح فروشگاه عمدتاً به انتخاب زمینه فعالیت مربوط می شود. طرح تجاری فروشگاه باید شامل مواردی مانند تجزیه و تحلیل عرضه و تقاضا، روش های ثبت نام، کارکنان مورد نیاز، تجزیه و تحلیل هزینه های سازماندهی و توسعه فعالیت ها باشد.

این سایت نمونه های زیادی از طرح های تجاری آماده برای افتتاح فروشگاه در جهات مختلف دارد که در اینجا به برخی از آنها اشاره می کنیم:

فروشگاه قطعات خودرو. درآمد حاصل از فروش قطعات خودرو را شرح می دهد که از ثبت شرکت شروع می شود و با خرید مجموعه ای از کالاها ختم می شود.

فروشگاه هدیه. این به شما می گوید که چگونه یک فروشگاه هدیه باز کنید، چه چیزی برای فروش بهتر است، از کجا کالا تهیه کنید، به چند کارمند نیاز دارید، هزینه های مورد انتظار چقدر است و چه نوع سودی می توانید داشته باشید.

قصابی. کل توالی اقدامات برای افتتاح یک قصابی شرح داده شده است. تمرکز اصلی باید بر روی یافتن تامین کنندگان خوب و انتخاب مکان مناسب برای فروش گوشت تازه باشد.
برای فروشگاه اینترنتی

یک فروشگاه اینترنتی در مقایسه با افتتاح یک فروشگاه معمولی ویژگی های خاص خود را دارد. اولاً، این به انتخاب فعالیت و هزینه ها مربوط می شود. طبیعتاً در اینجا هزینه ها کم است، به جز اجاره دفتر، ایجاد و تبلیغ وب سایت. در مقاله دیگری در وب سایت خود در مورد چگونگی راه اندازی فروشگاه اینترنتی، نحوه ثبت کسب و کار و هزینه هایی که در انتظار شما است نوشتیم.

برای شرکت

فکر نکنید که برنامه ریزی فقط هنگام افتتاح شرکت های بزرگ که تجارت خود را در مقیاس بزرگ سازماندهی می کنند لازم است. رویه جهانی نشان می دهد که برای هر کسب و کاری، حتی برای یک شرکت کوچک، به دنباله ای از اقدامات به خوبی طراحی شده نیاز است. اول از همه، شما به آن نیاز دارید تا ایده خود را به طور کامل تجزیه و تحلیل کنید، منطقی بودن و سودآوری آن را بررسی کنید. طرح کسب و کار سازمانی به شما کمک می کند تا خطر شکست کسب و کار را کاهش دهید.

برای تولید

تجارت تولیدی یکی از سخت ترین زمینه ها است، به خصوص زمانی که صحبت از افتتاح یک مرکز تولید بزرگ می شود. فکر کردن و محاسبه همه چیز مهم است، زیرا شکست می تواند منجر به عواقب عظیمی شود - انحلال شرکت و از دست دادن مبالغ هنگفت. آنچه باید در هنگام تهیه این سند در نظر بگیرید، مقاله طرح کسب و کار برای تولید را بخوانید.

چند توصیه به ظاهر کوچک را بررسی کنید که واقع بینی و وزن را به طرح کسب و کار شما می بخشد:

اختصار روح شوخ طبعی است. شما باید تمام نکات لازم را ارائه دهید، اما در حجمی که واقعا قابل خواندن باشد.
استفاده از عبارات غیرقابل قبول مانند "بدون رقابت"، "محصول کاملاً جدید" و غیره را حذف کنید.
فقط اطلاعات واقعی را بنویسید: وضعیت فعلی بازار، محاسبات مالی دقیق.
یک پیش بینی ماهانه برای سال اول کسب و کار انجام دهید.
اطلاعات را با مواد گرافیکی تکمیل کنید.

زمانی که برای راه اندازی کسب و کار خود به یک طرح تجاری نیاز دارید، بهتر است آن را از روی جلد به پایان بنویسید. اگرچه این یک فرآیند دشوار است، اما هیجان انگیز و بسیار جالب است. به هر حال، کسب و کار شما زاییده فکر واقعی یک کارآفرین است. و بنابراین با ایجاد آن با دقت و دقت فراوان رفتار می شود. در این مقاله دستورالعمل هایی در مورد نحوه تنظیم یک طرح کسب و کار برای کسب و کار شما ارائه شده است.

ایده اولیه
اصولاً کسانی که تصمیم به راه اندازی شرکت خود دارند، قبلاً حوزه فعالیت خود را انتخاب کرده و به خوبی می شناسند. اما کارآفرینانی هستند که می خواهند کسب و کار خود را داشته باشند، اما هنوز به وضوح نمی دانند که دقیقاً چه کاری انجام خواهند داد. آنها به دنبال یک ایده تجاری هستند. به سختی می توان اهمیت آن را دست بالا گرفت. این ایده باید با علایق و خواسته های خود کارآفرین مطابقت داشته باشد.

این می تواند یک سرگرمی باشد که شخص حاضر است حتی به صورت رایگان انجام دهد، یا کسب و کاری که از قبل درآمد تضمینی به ارمغان می آورد. در هر صورت، با انتخاب یک طاقچه برای خود، مهم است که با چیز دیگری پریشان نشوید و رویای ارتفاعات دست نیافتنی را نبینید، بلکه قدم به قدم ایده واقعی خود را به واقعیت تبدیل کنید. یک طرح کسب و کار واقعا در این مورد کمک خواهد کرد.

بنابراین، با تصور اینکه کسب و کار آینده چگونه خواهد بود، می توانید به نوشتن یک طرح تجاری بروید. استانداردهای برنامه ریزی خاصی وجود دارد. بنابراین اگر قرار است برای سرمایه گذاری ارائه شود، باید استاندارد مناسبی را انتخاب کنید و در هنگام نوشتن به آن پایبند باشید.

برای درک نحوه نوشتن یک طرح کسب و کار، دستورالعمل های گام به گام و استانداردهای پذیرفته شده به طور کلی به خوبی به شما کمک می کند، زیرا توسط افرادی که به طور حرفه ای در این مسائل مسلط هستند تأیید شده اند. یک کارآفرین قادر خواهد بود افکار خود را که شاید هنوز به طور کامل شکل نگرفته است، مرتب کند و به کسب و کار خود زنده شود.

یک طرح کسب و کار استاندارد شامل فصول زیر است:

مقررات عمومی

تحلیل بازار.

بازاریابی و برنامه استراتژیک.

هزینه ها

برنامه تولید.

سرمایه گذاری ها

طرح مالی.

در اینجا اصل موضوع، شرح ایده کسب و کار، اطلاعاتی در مورد نیاز عینی آن در بازار، مهلت های اجرایی، بازپرداخت پروژه و رقابت پذیری باید به اختصار نمایش داده شود.

البته این قسمت تا حد زیادی برای سرمایه گذاران بالقوه در نظر گرفته شده است. این آنها هستند که پس از خواندن خلاصه، به این نتیجه می رسند که آیا ارزش آشنایی بیشتر با این طرح را دارد یا خیر. بنابراین، اگر قرار است به سرمایه گذار ارائه شود، لازم است این قسمت را با دقت توصیف کنید، شاید بارها و بارها به آن بازگردید و پس از تدوین فصل های بعدی، اصلاحاتی انجام دهید.

با این حال، برای نیازهای خود، این بخش نیز مهم است، زیرا به کارآفرین کمک می کند تا کل فرآیند سازماندهی کسب و کار را به عنوان یک کل بهتر ببیند.

مقررات عمومی

اگر رزومه در حدود یک - حداکثر دو صفحه نوشته شده باشد، می توان این فصل را با جزئیات بیشتری نوشت. یعنی در واقع، فصل "مفادات عمومی" حاوی اطلاعاتی مشابه با خلاصه است، اما به شکلی دقیق تر، خواننده را دعوت می کند تا با پروژه به عنوان یک کل آشنا شود.

ویژگی ها و اجرای پروژه، چرخه عمر آن، امکان توسعه اضافی و پیش بینی تغییرات در محصول با تغییر احتمالی در روند بازار را شرح می دهد.

طرح کسب و کار خدمات در این فصل باید حاوی اطلاعاتی در مورد اینکه خدمات خاص چیست و چگونه مشتریان را جذب می کند، باشد. به عنوان مثال، یک طرح تجاری برای یک سالن زیبایی، تمام خدمات پیشنهادی، ویژگی ها و ویژگی های متمایز آنها را شرح می دهد. یک ویژگی جذاب در اینجا، افسانه نحوه انجام اقدامات افراد مشهور در سالن یا نحوه ارائه این خدمات توسط متخصصان به آنها، نحوه آموزش مستقیم متخصصان با برند محصولی است که با آن کار می کنند.

تحلیل بازار

به موازات نوشتن یک طرح تجاری یا قبل از تنظیم آن، لازم است تحلیل بازار نیز انجام شود. این بخش بسیار مهمی است، زیرا موفقیت پروژه آینده به طور مستقیم به آن بستگی دارد.

آنها با انتخاب یک بازار و مخاطب هدف، تجزیه و تحلیل کاملی را برای تعیین میزان مرتبط بودن طرح تجاری پروژه، پیشنهاد اولیه و ایده آن انجام می دهند. اگر تجزیه و تحلیل عرضه مازاد را نشان داد، پس ارزش آن را دارد که به ایده برگردیم و سعی کنیم آن را طوری تنظیم کنیم که با وضعیت بازار مطابقت داشته باشد. اگر تقاضا افزایش یابد، همه چیز مرتب است و می توانید با خیال راحت به اقدامات بعدی ادامه دهید.

تحلیل بازار به روش های مختلفی انجام می شود. اما اگر در اجرای آن مشکلاتی پیش بیاید، شرکت هایی هستند که می توانید تحلیل بازار را برون سپاری کنید.

با این وجود، به کارآفرین توصیه می شود که این موضوع را خودش بررسی کند، زیرا هر سازمان شخص ثالث فقط یک نتیجه متوسط ​​عینی ارائه می دهد، بدون اینکه به طور کامل برنامه های تجاری یک کسب و کار کوچک و تمام تفاوت های ظریف ایده تجاری را در نظر بگیرد. نویسنده پروژه

بازاریابی و برنامه ریزی استراتژیک

این طرح شامل معرفی محصول به بازار، توسعه آن، قیمت گذاری، سیستم فروش و توزیع و همچنین تبلیغات می باشد. برای راه اندازی یک محصول، توصیه می شود یک نمودار گانت بسازید که تاریخ اجرای فعالیت های مختلف را نمایش می دهد. بر اساس تجزیه و تحلیل بازار و رقابت، یک استراتژی محاسبه می شود، چگونه بازار فتح خواهد شد و چه اقدامات تاکتیکی برای اجرا مورد نیاز خواهد بود.

قیمت گذاری بر اساس محاسبات اقتصادی و درآمد مورد انتظار شرکت است. فروش و بازاریابی را می توان در قالب یک نمودار ارائه کرد که در آن کل فرآیند به صورت مرحله ای قابل مشاهده خواهد بود. مثلاً از دریافت کالا در انبار تا دریافت پول کالا و فروش آن.

هزینه ها و برنامه تولید

این فصل شامل خرید تجهیزات لازم، تعمیرات، اجاره محل و سایر هزینه ها می باشد. برنامه تولید باید نشان دهنده تعداد افراد مورد نیاز برای اجرای پروژه، برنامه کاری آنها، کسر دستمزدها و پرداخت های مربوطه باشد.

اگر یک تیم آماده که روی پروژه کار کند، طرح های کسب و کار کوچک برای سرمایه گذار بسیار جذاب تر می شود، زیرا این توانایی کارآفرین در اجرای برنامه های خود را ثابت می کند. بنابراین، مناسب است که این واقعیت در طرح تجاری برجسته شود.

برنامه تولید

اگر شرکت یک شرکت تولیدی است، لازم است فرآیند تولید و همچنین شرکا و تامین کنندگانی که در کسب و کار شرکت خواهند کرد، توضیح داده شود. به عنوان مثال، طرح کسب و کار مزرعه در این فصل باید شامل تجهیزات شیردوشی، بطری، بسته بندی شیر و مکانیزمی برای بازاریابی آن از طریق تامین کنندگان خاص باشد.

طرح کسب و کار مزرعه

برنامه مالی و سرمایه گذاری

مهمترین بخش کل طرح کسب و کار، البته برنامه مالی است. علاوه بر این، اگر قرار است پروژه برای سرمایه گذار آشنا باشد، پس از مطالعه خلاصه، به احتمال زیاد یک سرمایه گذار جدی به برنامه مالی نگاه می کند. به هر حال، اینجاست که توانایی واقعی یک کارآفرین برای اجرای ایده های تجاری قابل مشاهده خواهد بود. این جوهر فعالیت کارآفرینی است.

برنامه مالی تمام اطلاعات مربوط به هزینه ها و درآمدهای احتمالی پروژه را ارائه می دهد. بر اساس بازاریابی، برنامه استراتژیک و هزینه ها، جدولی برای چندین سال تهیه می شود که سرمایه گذاری های مورد نیاز و برنامه بازپرداخت آنها، کلیه هزینه ها و درآمدهای احتمالی را نشان می دهد.

بخش پایانی برنامه مالی لزوماً باید محاسبه سودآوری تجارت آینده باشد.

عوامل کلیدی موفقیت برای هر پروژه:

جایی که اکنون در آن سطح هستید. یعنی اگر کارمندی هستید که می‌خواهید فروشگاه خود را باز کنید، بفهمید که چه مهارت‌هایی ندارید، چه مقدار باید سرمایه‌گذاری کنید، چه تجهیزات، مکان‌ها، چه ارتباطاتی دارید و غیره.

نتیجه نهایی. این نباید رویای "من می خواهم ثروتمند شوم" باشد. شما باید به وضوح درک کنید که تجارت شما باید چه گردش مالی داشته باشد، چه سودی داشته باشد، چه جایگاهی در بازار داشته باشد و همه چیز با همان روحیه.

لازم است به وضوح توصیف و درک کنید که چه مراحلی شما را از نقطه اول به نقطه دوم هدایت می کند. البته، محاسبه همه چیز غیرممکن است، اما ارزش آن را دارد که با توجه به واقعیت های شما، نحوه عمل را تا حد امکان دقیق و با جزئیات درک کنید.

با پرداختن به این سه اصل، می توانید به مرحله بعدی آماده سازی برای اجرای ایده کسب و کار خود بروید.

1.2. چرا یک طرح تجاری بنویسید و برای چیست - 2 هدف اصلی
دو هدف اصلی برای ایجاد یک طرح تجاری وجود دارد. در هر مورد، توجه به اطلاعات خاصی ضروری است.

هدف شماره 1. تهیه طرح کسب و کار برای سرمایه گذاران
در این شرایط، باید درک کنید که وظیفه اصلی شما که سند مذکور انجام خواهد داد، گرفتن پول از سرمایه گذاران و اثبات استفاده منطقی از آن است.

فرقی نمی کند که متعاقباً نیاز به بازپرداخت وام داشته باشید یا پول به صورت بلاعوض به شما به عنوان کمک بلاعوض یا یارانه داده شود، شما باید اجرای ایده خود را تا حد امکان زیبا و قدرتمند ارائه دهید.

برای انجام این کار، کار شما باید دارای ویژگی های خاصی باشد:

منطق ارائه، که در وضوح و توجیه هر عمل، رویه یا اصطلاح توصیف شده نهفته است. اگر به چیزی شک دارید، این جنبه را با جزئیات بیشتر ننویسید یا مطالعه نکنید. علاوه بر این، در مورد این متن، ممکن است چندین سؤال ناراحت کننده از شما پرسیده شود که تصمیم کلی به آنها بستگی دارد.

زیبایی قصه گویی. همه چیز باید روان و ظریف توصیف شود، از کلمات "منفی" استفاده نشود، و اصطلاح "خطرات" باید به دور از اعداد قرار داده شود یا به حداقل برسد. شما می توانید این یا آن مشکل را که ممکن است مشکلاتی ایجاد کند، کمی آراسته یا صاف کنید، اما اگر تمایل درستی دارید، می توانید از عهده آن برآیید. با این حال، شایان ذکر است که شما نیازی به انجام تعهدات غیرممکن حتی روی کاغذ ندارید - این مملو است.

تحویل مطمئن

بسیار مهم است که شما موفق به ارائه یک ارائه مرتبط، یافتن آمار پشتیبانی با استفاده از مثال یک شرکت دیگر و همه چیز با همان روحیه شوید. سعی کنید طوری رفتار کنید و صحبت کنید که انگار دارید چیزهای بدیهی را می گویید. همه چیز را واضح بگویید، به طوری که حتی یک کودک هم بتواند درک کند.

سرمایه‌گذاران ممکن است بالاتر و باهوش‌تر از شما باشند، و تلاش برای پنهان شدن در پشت کلمات رایج، ناامنی و عدم تجربه تجاری را آشکار می‌کند. مردم باید تا حد امکان شما را درک کنند و به روح ایده کسب و کار شما وارد شوند.
با رعایت این قوانین، شانس بسیار بیشتری برای جلب توجه سرمایه قابل توجه از طریق برنامه ریزی تجاری خود خواهید داشت.

به هر حال، نحوه دریافت وام در برابر یک طرح تجاری برای افتتاح و توسعه کسب و کار خود در نشریه جداگانه ما به تفصیل شرح داده شده است.

هدف شماره 2. یک طرح تجاری برای خود تهیه کنید

در این مورد، طرح کسب و کار صرفاً به عنوان راهنمای عمل به طور خاص برای شما نوشته شده است. لازم است همه چیز لازم را محاسبه کنید و بر اساس توانایی های خود شروع به عمل کنید.

این طرح باید تا حد امکان نزدیک به موقعیت واقعی شما باشد که در آن کسب و کار افتتاح می کنید.

همه چیز به این شکل است: برای سازماندهی کارهای اداری خود، باید مبلمان بخرید. این شامل 15 صندلی به قیمت 1500 روبل، 5 میز به قیمت 7000 روبل و 2 کابینت بایگانی است که قیمت هر کدام 4 هزار است. نتیجه یک مبلغ مرتب است. با این حال، در همان زمان، به یاد می آورید که در گاراژ خود تخته نئوپانی دارید که می توانید کابینت های مورد نیاز را از روی آن بچینید، پدرتان پنج صندلی اضافی دارد و یکی از دوستان حاضر است یک میز را برای خیریه به شما اهدا کند. در نتیجه، بودجه راه اندازی دفتر در مقابل چشمان ما «کاهش» شد.

چنین پس انداز، به ویژه در مراحل اول، برای هر کسب و کاری کاملاً مهم است. این تعیین می کند که چقدر سریع و موثر توسعه خواهید یافت.

در اینجا چه اشتباهاتی می توان مرتکب شد؟

اغلب ترکیبی از این دو طرح وجود دارد، زمانی که شخصی به جای اینکه به طور واضح به سرمایه گذار توضیح دهد که دقیقاً برای چه چیزی مصرف می شود، سعی می کند از قبل آن را پس انداز کند. اگر برای کار باکیفیت به 10 پیک با حقوق مشخص نیاز دارید، باید به این صورت بنویسید.

گفتن اینکه سه دوست شما می توانند وقتی در کار اصلی خود نیستند بدوند، فقط فدیا اغلب بیمار است و لشا یک پسر یک ساله دارد، به هیچ وجه امکان پذیر نیست. سرمایه گذار از شما انتظار برآورد روشنی دارد، با تخصیص پولی که برای آن تضمین می خواهد، نه بهانه.

قبل از ایجاد یک طرح تجاری، باید به وضوح درک کنید که آن را برای چه کسی می نویسید. اگر هنوز در این مورد تصمیم نگرفته اید، به احتمال زیاد تلاش های شما بی فایده خواهد بود.

1.3. بیایید یک طرح تجاری را به درستی ترسیم کنیم!

چگونه یک طرح تجاری را به درستی بنویسیم؟ برای انجام این کار، باید موقعیتی را که اکنون در آن قرار دارید به وضوح درک کنید. تجزیه و تحلیل وضعیت موجود، مبنایی برای توسعه آتی اقدامات است. برای انجام آن، باید تمام اطلاعاتی را که دارید بسیج کنید.

اگر چیزی روشن نیست، هنوز نقاط خالی وجود دارد یا چیزی برای شما روشن نیست، آن را روشن کنید، این در آینده خیلی چیزها را حل می کند.

نمی توانید به تنهایی کنار بیایید؟ این دلیلی برای یافتن یک متخصص در مورد یک موضوع مشکل ساز است. یک فناوری اثبات شده برای انجام تجزیه و تحلیل به عنوان یک تحلیل SWOT نسبتاً ساده اما مؤثر در نظر گرفته می شود.

1.4. ما از یک ابزار جدید استفاده می کنیم - تجزیه و تحلیل SWOT
تحلیل SWOT چیست؟ نام روش به معنای واقعی کلمه حاوی معنای کلی آن است:

نقاط قوت - مزایا؛
ضعف - کاستی؛
فرصت ها - فرصت ها (آنچه می تواند بدهد)؛
تهدیدها - تهدیدها (خطرات).
ایده این است که همه عوامل ذکر شده، هم در داخل شرکت و هم نفوذ خارجی، ارزیابی شوند. باید تا حد امکان عینی باشد و واقعی ترین تصویر را از موقعیت های شروع ارائه دهد.

باید چیزی شبیه این باشد:

مزایای (+) این راه حل:

هزینه تولید بسیار کم است.
تیم فقط متخصصان خواهد داشت.
در هسته این ایده نوآوری وجود دارد.
بسته بندی ظاهری جذاب خواهد داشت، خدمات دعوت کننده خواهد بود.
معایب (-) ایده:

بدون فضای خرده فروشی شخصی؛
این برند دارای نرخ شناسایی ضعیفی است.
به طور معمول، موارد فرصت و تهدید با هم ترکیب می شوند و سپس به دو سطح تقسیم می شوند. اولی دلالت بر عوامل خارجی دارد که خود شرکت، مدیران آن و حتی سرمایه گذاران هیچ ارتباطی با آن ندارند و نمی توانند بر آنها تأثیر بگذارند.

مناسب برای این نقش:

وضعیت سیاسی و اقتصادی منطقه، کشور یا به طور کلی در جهان شما؛
ویژگی های شخصیت جمعیت منطقه شما، توانایی آنها برای خرید؛
جنبه فناوری در حوزه عمل شما چقدر توسعه یافته است.
جمعیت شناسی و غیره چیست.
پس از مطالعه این عوامل، از روندهای کلان فاصله می گیریم و به واقعیت های مربوط به خود ایده نزدیک می شویم. آنها معمولاً از پدیده های جهانی ناشی می شوند.

ممکن ها:

اگر فناوری در منطقه شما خیلی توسعه نیافته است، می توانید نوآوری های خاصی را به آنجا بیاورید و سهم بازار قابل توجهی را برای خود به دست آورید.
روی سرمایه گذاری های اضافی دولت یا سایر سرمایه گذاران حساب کنید.
در سازماندهی تبلیغات و طراحی، طعم محلی را در نظر بگیرید و به همین دلیل فروش را افزایش دهید.
تهدیدات:

هزینه های گمرکی کلان برای واردات مواد اولیه:
رقابت زیادی در زمینه کسب و کار در حال توسعه وجود دارد.
چنین تجزیه و تحلیل SWOT بسیار آسان و سریع انجام می شود، اما بهتر است، به خصوص برای اولین بار، عجله نکنید، بلکه در مورد هر نقطه تا حد امکان با دقت فکر کنید.

با تهیه یک پایه محکم برای نوشتن یک طرح تجاری با کیفیت بالا، می توانید شروع به مطالعه و نوشتن بخش های آن کنید.

ساختار طرح کسب و کار و بخش های اصلی
تجزیه و تحلیل دقیق نحوه نوشتن طرح کسب و کار خودتان با استفاده از یک الگو
2. ساختار و محتوای طرح کسب و کار - بخش های اصلی

پس از فهمیدن اینکه طرح کسب و کار برای چه کسی نوشته می شود، برای چه هدفی انجام می شود و بسته به تمرکز و سایر تفاوت های ظریف چگونه تغییر می کند، می توانید شروع به مطالعه بخش ها و زیربخش های این سند کنید.

2.1. همه چیز با صفحه عنوان شروع می شود
تهیه صفحه جلد مناسب به اندازه هر بخش دیگری از برنامه مهم است. برای اینکه این کار را به خوبی انجام دهید، باید اطلاعات زیر را در آنجا وارد کنید:

نام کامل پروژه در حال توسعه؛
نام سازمانی که اسناد در حال توسعه برای آن ایجاد شده است.
محل سازمان - کشور و شهر باید مشخص شود.
تمام شماره تلفن های لازم برای ارتباط؛
داده های صاحب سازمان و گردآورنده خود اسناد؛
تاریخی که سند در آن ایجاد شده است.
علاوه بر این، برخی از اطلاعات مالی نیز ممکن است در این صفحه قرار گیرد. این به منظور جلب فوری سرمایه گذاران یا اعتباردهندگان انجام می شود.

در این قسمت از صفحه عنوان، باید زمان پرداخت پروژه، میزان درآمد برنامه ریزی شده پس از اجرای ایده، نیاز به کسب منابع سرمایه گذار و چه مقدار از آنها را مشخص کنید. لازم خواهد بود.

با ذکر همه موارد فوق ، ارزش دارد که اطلاعاتی را در نظر بگیرید که به اشخاص ثالث اجازه مطالعه سند را می دهد یا نمی دهد. این معمولاً به عنوان یک جمله ساده در نظر گرفته می شود که اوراق را نباید به دیگران نشان داد.

2.2. نوشتن رزومه
این اولین بخش آموزنده کار است که مهمترین آن است. مهم نیست که چقدر عجیب به نظر می رسد، در این صفحات اول است که اکثر سرمایه گذاران و اعتباردهندگان اولین و، همانطور که تجربه نشان می دهد، اغلب آخرین نظر خود را تشکیل می دهند.

واقعیت این است که خلاصه، اطلاعات فشرده ای در مورد کل کار، در مورد هر یک از بخش های آن، و در مورد نتایج به دست آمده در آنها است.

نیازی به گفتن نیست، همه اینها باید تا حد امکان جذاب به نظر برسند، اما نباید در آن زیاده روی کنید. اکثر سرمایه گذاران به خوبی می دانند که چه چیزی واقعی است و چه چیزی نیست، بنابراین رنگ ها باید به حد معقولی اضافه شوند.

این بخش زمانی نوشته می شود که سایر موارد تکمیل شده باشد، تمامی محاسبات و سایر اطلاعات لازم آماده باشد. در رزومه خود وظایف محول شده و ماهیت کل پروژه را آشکار خواهید کرد، بنابراین باید پاراگراف هایی به موارد زیر اختصاص داده شود:

اول از همه، اهداف فوری پروژه، وظایف آن؛
منابعی که قرار است هزینه شود؛
روش های اجرای طرح؛

چقدر موفقیت در این شرکت امکان پذیر است، در حالی که شرح باید تازگی و ارتباط را برای مخاطب هدف در نظر بگیرد.
مبلغی که مالک پروژه می خواهد وام بگیرد، زیرا خودش چنین وجوهی ندارد.
تمام داده ها در مورد چگونگی و زمان بازگرداندن منابع اخذ شده از سرمایه گذاران و اعتباردهندگان؛
اطلاعات کوتاه و فشرده در مورد شاخص های عملکرد.
شما نباید همه چیز را به زیبایی در رزومه خود بنویسید. در اینجا، اعداد مطمئن و داده های واضح باید به جای شما صحبت کنند.

نکته این است که این بخش باید کوتاه - یک و نیم - دو صفحه و "شوک" باشد تا به افرادی که می توانند به شما پول بدهند الهام بخشد. نشان دهید که آنها نیز به اجرای این پروژه علاقه مند هستند.

2.3. تعیین اهداف واضح
این بخش از طرح کسب و کار درباره چیزی است که می خواهید به آن برسید. این یا یک فعالیت خاص خواهد بود یا محصولات یا خدمات در حال ایجاد. توجه به نکات زیر بسیار مهم است:

ذکر فرآیندهای تکنولوژیکی که قصد استفاده از آنها را دارید ضروری است. با این حال، نیازی به ورود به تمام جزئیات و فهرست کردن همه جزئیات نیست. برای انجام این کار، بهتر است یک برنامه کاربردی جداگانه توسعه دهید که شامل تمام اطلاعات منسجم و دقیق در مورد کل فناوری برای تحقق هدف باشد.

به وضوح فرمول بندی، برجسته کردن و ارائه یک پایه شواهد برای مزایایی که مصرف کنندگان دریافت خواهند کرد.
همچنین ارزش این را دارد که ثابت کنید کاری که قرار است انجام دهید منحصر به فرد است. دقیقاً چه چیزی چندان مهم نیست. این می تواند کمترین هزینه تولید در بازار باشد که به لطف ارزان ترین تامین کنندگان یا شرایط ویژه قرارداد با آنها توانسته اید به آن دست پیدا کنید یا ایجاد یک فناوری خاص که توسط هیچکس تکرار نشده است.

بلافاصله پس از این، باید نشان دهید که در آنجا متوقف نمی شوید، بلکه قصد دارید تجارت را بیشتر توسعه دهید. نشان دادن راه های ممکن برای توسعه همان فناوری یا افزایش خود تولید، جذب تامین کنندگان جدید یا توسعه روش های جدید برای دستیابی به هدف.

همچنین، اگر دارای حق ثبت اختراع یا حق چاپ منحصر به فرد هستید، برای ایجاد اطمینان سرمایه گذار نسبت به اصالت پیشنهاد، باید این مورد ذکر شود.

موارد خوب فکر شده و تکمیل شده در این بخش به وام دهندگان کمک می کند که ایده آینده شما سرپا باقی بماند و توسط رقبا بلعیده نشود.

2.4. صنعتی که ایده به آن تعلق دارد را تجزیه و تحلیل کنید
این بخش در صورتی که صادقانه و تا حد امکان با جزئیات نوشته شود بسیار مهم است و به جلب اعتماد سرمایه گذاران کمک زیادی می کند.

اولین کاری که باید انجام دهید این است که تحلیلی از بازاری که قرار است در آن کار کنید انجام دهید. باید گفت در چه وضعیتی قرار دارد، چه چیزی روی آن خوب می فروشد و چه چیزی نمی فروشد، چقدر از نظر فنی مجهز است و از این نظر در کجا عقب است. هرچه اطلاعات جدیدتر و مرتبط تر باشد، بهتر است.

با نوشتن همه اینها زمینه اجرای ایده خود را خواهید داشت. در اینجا می توانید به ما بگویید که پروژه شما چه جایگاهی را اشغال خواهد کرد و چشم انداز توسعه آن چگونه خواهد بود.

علاوه بر وضعیت داخلی بازار، لازم است عوامل خارجی، به عنوان مثال، یک بحران عمومی یا کمبود نیروی کار آموزش دیده در منطقه توضیح داده شود. هر چیزی که می تواند بر اثربخشی ایده شما تأثیر بگذارد.

هر چه جزئیات بیشتری را در نظر بگیرید و پاسخ ها و راه حل هایی برای آن بیابید، پروژه در چشم سرمایه گذاران و وام دهندگان چشمگیرتر به نظر می رسد. این باعث افزایش رقابت شرکت شما می شود و به خود مالک الگوریتم های آماده ای برای حل بسیاری از مشکلات از قبل محاسبه شده می دهد.

شما نمی توانید رقبا را در این زمینه نادیده بگیرید. اگر پروژه شما کاملا منحصر به فرد نیست (مثلاً در این منطقه هیچ کس گل یا کتاب نمی فروشد)، لیست کردن محصولات، مزیت ها، فرصت های تجاری آنها فقط اعتماد سرمایه گذاران را به شما افزایش می دهد. البته، ایده خود شما باید در برابر این پس زمینه برجسته شود.

همچنین ایجاد یک پرتره از یک خریدار معمولی از محصول یا خدمات خود، افزودنی عالی خواهد بود. به مخاطبان هدف، دلیل اینکه چرا به شما نیاز دارند، دلایلی که آن شخص به شما مراجعه می کند، اشاره کنید.

نیازی به توصیف مجموعه ای از موقعیت های مختلف نیست. یک تصویر کلی ایجاد و سیستماتیک کنید که حاوی ایده اصلی محصول شما باشد. به احتمال زیاد، جمعی به نظر می رسد، اما این ترسناک نیست. اگر حداقل با علم اصول اولیه روانشناسی تدوین شود یا آماری داده شود، خوب است.

2.4. ارزیابی قابلیت های یک شرکت در صنعت
این یکی از مهمترین نکات است، زیرا در واقع نشان می دهد که شما با ایده خود چه توانایی هایی دارید.

اطلاعات زیر را در این بخش قرار دهید:

خدمات و محصولاتی که سازمان شما می فروشد، حوزه های فعالیت آن؛
تمام داده های اداری و قانونی: زمانی که سازمان ایجاد شد، چند کارمند دارد، چند شریک، چه کسانی هستند، ساختار کلی چیست، دقیقاً مالک چه کسی است، اطلاعاتی در مورد شکل سازمانی و قانونی.

شاخص های اقتصادی و مالی سازمان، بدون جزئیات، به صورت کلی.
اطلاعات در مورد اموال شخصی سازمان، موقعیت فیزیکی آن، آدرس محل آن، به طور کلی، همه چیزهایی که روی نقشه قابل مشاهده است.

جزئیات مربوط به فعالیت انتخاب شده، مثلاً اگر کشاورزی است، فصلی بودن کار، یا اگر مستی را به خانه تحویل می دهد، پس کار شبانه است و غیره.

در مورد افتتاح یک تجارت جدید باید به این نکته توجه ویژه ای شود. در این مورد، شرح هر مورد باید با جزئیات بیشتر، و توضیح دقیق تر باشد. موارد جدیدی نیز در مورد احتمال پیشرفت موفقیت آمیز و داده هایی در مورد توانایی ها و مهارت های مالک اضافه خواهد شد.

این بخش اصلی است، زیرا وظیفه اصلی آن متقاعد کردن سرمایه گذاران و اعتباردهندگان است که کل ایده واقعاً کار خواهد کرد، قابل اعتماد و امیدوارکننده است.

2.5. اطلاعات کامل در مورد آنچه می خواهید بفروشید
در اینجا شما باید تمام اطلاعات مربوط به محصول در حال ارائه را از دیدگاه کسی که آن را خریداری می کند، یعنی مصرف کننده، بگویید. ضمیمه کردن یک عکس باکیفیت و زیبا از محصول به بخش ایده خوبی خواهد بود. شما باید توضیحات و پارامترهای فنی را به وضوح بنویسید.

این باید به ترتیب زیر بیان شود:

نام محصول؛
چگونه می توانید از آن استفاده کنید، برای چه در نظر گرفته شده است.
شرح ویژگی های مهم، فهرست موارد جزئی؛
برجسته کردن مزایا، تمرکز بر رقابت پذیری آن؛
اگر حق چاپ یا حق اختراع برای کل محصول یا هر یک از قطعات آن وجود دارد، این را علامت گذاری کنید.
در صورت نیاز به اخذ مجوز، حق تولید یا فروش، حتماً این را نیز ذکر کنید.

گواهی هایی که نشان دهنده کیفیت کالا هستند نیز باید در این لیست گنجانده شوند.
تأثیر بر سلامت انسان و محیط زیست؛
اطلاعات کامل در مورد لوازم، ظاهر بسته بندی؛

چه تضمینی برای محصول وجود دارد، از کجا و چگونه می توانید خدمات دریافت کنید؟
داده هایی در مورد ویژگی های عملکردی محصول؛
چگونه می توان یک محصول را پس از اتمام عمر مفید آن دور انداخت؟
با در نظر گرفتن تمام نکات، توضیحاتی با کیفیت بالا دریافت خواهید کرد.

برنامه ریزی بازاریابی در یک طرح تجاری

2.6. طرح بازاریابی و تهیه آن
هنگامی که ارزیابی صنعت، محصول و جایگاه آن در این بازار را مشخص کردید، باید مستقیماً به سمت استراتژی ارتقاء آن بروید. برای این کار باید حجم مصرف و خریداران احتمالی را محاسبه کنید. علاوه بر این، شما باید اهرم های تأثیر بر تقاضا را توصیف کنید که ممکن است شامل نوسانات قیمت، راه اندازی یک کمپین تبلیغاتی، بهبود کیفیت محصول و همه چیز با همان روحیه باشد.

همچنین باید در مورد روش هایی که قرار است محصول را به فروش برسانید، هزینه آن، سیاست تبلیغاتی و سایر جزئیات تبلیغات اطلاع دهید.

با به خاطر سپردن خریداران، دقیقاً نحوه خرید کالا را مشخص کنید، عمده فروشی یا خرده فروشی، اینکه آیا شما برای مصرف کننده نهایی کار می کنید یا برای فروش مجدد، وضعیت خریداران، خواه افراد عادی یا اشخاص حقوقی، اشخاص حقیقی باشند.

شما باید پارامترهای محصول را از نظر ظاهر، هزینه، کارهایی که انجام می دهد، عمر مفید، ماندگاری، ایمنی آن در عملیات و برای سلامت انسان و محیط زیست ارزیابی کنید.

برای انجام این کار باید این طرح را دنبال کنید:

مطالعه و تجزیه و تحلیل مصرف کنندگان آینده؛
تعیین توانایی رقابتی یک محصول یا خدمات؛
چه امکاناتی برای اجرای آنها وجود دارد.
کل مسیر محصول از ابتدای تولید تا دست خریدار نهایی:
شرح پوسته بیرونی؛

مکان های ذخیره سازی؛
روش های ذخیره سازی؛
خدمات پس از خرید؛
به چه شکلی بفروشیم؛

روش های جذب مخاطب مصرف کننده:
شرکت های تبلیغاتی و تبلیغاتی؛
توزیع رایگان محصول برای آزمایش؛
نمایشگاه های مختلف و غیره.
مهم است که ارتباط بین سه پارامتر به وضوح قابل مشاهده باشد: قیمت، سودآوری و کیفیت.

ایجاد این بخش از طرح کسب و کار نیاز به تلاش زیادی دارد. در اینجا باید مکانیسم‌ها و عواملی را در نظر گرفت که به جنبه رفتاری مخاطب، روش‌های تبلیغات آشکار و پنهان، تعیین علایق خاص مخاطب هدف، ایجاد پیش‌بینی‌ها و بسیاری دستکاری‌های نسبتاً پیچیده دیگر مربوط می‌شود.

2.7. ایجاد طرح تولید

این بخش منحصراً به مراحل تولید محصول و فرآیندهای فنی همراه آن اختصاص دارد. این باید اطلاعات مربوط به محل، تجهیزات فنی، پرسنل آموزش دیده و واجد شرایط موجود در دارایی های شما را که تحت نظارت شما کار می کنند یا در حال حاضر مشغول به کار هستند، ثبت کند. همچنین باید روش هایی را توضیح دهد که به وسیله آنها می توانید حجم مواد ایجاد شده را در صورت لزوم افزایش یا کاهش دهید.

اگر در کار خود گزارش دهید که چگونه قصد دارید فرآیند کار و کل تولید را به طور کلی ایجاد کنید، کل زنجیره ایجاد محصول باید شرح داده شود. این باید از هزینه مواد اولیه و عناصر تا بسته بندی محصول نهایی انجام شود. در اینجا باید همه چیز، حتی کوچکترین جزئیات را در نظر بگیرید.

اگر شریکی دارید که بخشی از تعهدات را بر عهده می‌گیرد، باید تمام داده‌های او با جزئیات، مبلغی که برای آن هزینه می‌کند و حجمی که انجام می‌دهد ارائه شود. همچنین باید علت انعقاد قرارداد با این شرکت خاص، مزیت های آن در این بازار و تمامی این اطلاعات را نیز توضیح داد.

اگر یک شرکت وابسته به کسب و کار شما مواد اولیه یا تجهیزات لازم را ارائه می دهد، هر محصول یا برند تجهیزات باید جداگانه توضیح داده شود. همچنین محاسبه کنید که چقدر برای شما هزینه دارد و چقدر سود دارد.

در اینجا شما همچنین باید محاسبه کنید که هزینه محصول چقدر خواهد بود. تمام هزینه های متغیر را که ممکن است بسته به مقدار مواد اولیه خریداری شده یا عوامل مشابه متفاوت باشد و هزینه های ثابت که تحت هیچ شرایطی تغییر نمی کنند را فهرست کنید.

برای نوشتن صحیح و کامل این بخش، نکات زیر را رعایت کنید:

تولید چقدر توسعه یافته است، چه راه حل های مهندسی اصیل یا نوآورانه ای وجود دارد، سیستم حمل و نقل چقدر توسعه یافته است، منابع چقدر خوب تامین می شوند، چه کیفیتی دارند.
شرح تفصیلی فناوری مورد استفاده، از جمله دلایل عینی این انتخاب؛
آیا نیاز به خرید یا اجاره مکان اضافی وجود دارد.

چه پرسنلی هنوز برای ایده شما مورد نیاز است، ویژگی های آنها، تحصیلات، تجربه کاری، تعداد کارگران مورد نیاز، اطلاعات اضافی.
شما باید با حقایق ثابت کنید که محصولی که تولید می کنید برای استفاده گسترده ایمن است و به مردم یا محیط زیست آسیب نمی رساند.

مقدار مورد نیاز ظرفیت تولید را گزارش کنید، در حالی که آنچه را که در حال حاضر در دسترس است، در صورت وجود توضیح دهید.
به ما بگویید به چه منابع یا مواد خام اضافی و در چه مقداری نیاز دارید.
شرح کلیه پیمانکاران فرعی، تامین کنندگان مواد، قراردادهای شخص ثالث و شرایط آنها؛
هر محصول یا خدمات تولید شده باید هزینه محاسبه شده خود را داشته باشد.

باید برآوردی وجود داشته باشد که در آن هزینه های جاری ذکر شود.
ایجاد تحلیلی که ساختار هزینه های محصول را در نظر می گیرد.
2.8. طرح سازمانی
در این بخش لازم است گزیده هایی از قوانین قانونی یا نظارتی تنظیم کننده فعالیت صنعت منتخب در ایالت ذکر یا ارائه شود.

شما همچنین باید یک برنامه زمان بندی مشخص که طبق آن پروژه اجرا می شود را به تفصیل شرح دهید. در اینجا باید تمام مهلت های لازم را با جزئیات شرح دهید.

2.9. طرح مالی
اگر اطلاعاتی را در مورد نکات متوالی زیر در اینجا قرار دهید، این بخش از طرح تجاری کاملاً طراحی خواهد شد:

برنامه ریزی درآمد و هزینه برای چند سال آینده؛
چه مدت برای اجرای این ایده برنامه ریزی می کنید و برای سال اول تا آنجا که ممکن است، ترجیحا ماهانه برنامه ریزی می کنید.
برنامه ریزی برای جابجایی دارایی ها و پول؛

تراز کلی، تقریبی برای سال اول اجرای طرح.
تجزیه و تحلیل سربه سر، که در آن چشم اندازها، برنامه های عملکرد مالی و تشخیص نقطه سر به سر باید مورد مطالعه قرار گیرد.
شما همچنین باید سرمایه گذاری احتمالی را توضیح دهید، به عنوان مثال، اجاره. ما در یکی از مقالات خود با جزئیات بیشتری در مورد اینکه لیزینگ به زبان ساده چیست صحبت کردیم.

باید به دقت امکانات تامین مالی، شانس دریافت پول و سودآوری استفاده از آن را در نظر گرفت، همچنین حتما توضیح دهید که قصد دارید چگونه این همه بدهی را پرداخت کنید.

در پایان این بخش باید تحلیلی از اثربخشی کل کار ارائه دهید. شما می توانید از هر روشی برای دستکاری های لازم استفاده کنید، به عنوان مثال، تجزیه و تحلیل فعالیت های مالی و اقتصادی. این کار برای تعیین سودآوری، پایداری مالی کل پروژه و بسیاری از شاخص های دیگر انجام می شود.

ارزش این را دارد که ساختار این بخش را دنبال کنید:

گزارش سالانه سود و هزینه؛
ساختار پرداخت مالیات؛
طرحی برای توصیف پویایی مالی در سال اول؛
تراز برنامه ریزی شده برای سال اول اجرای طرح تجاری؛
چه میزان سرمایه گذاری لازم است؛

هزینه هایی که به دنبال استفاده از منابع پولی استیجاری صورت می گیرد.
با استفاده از یک روش خاص، تجزیه و تحلیل تمام اسناد طرح کسب و کار انجام شد.
2.10. مطالعه و تجزیه و تحلیل در مورد خطرات احتمالی
هر کسب و کاری با هر پیچیدگی مشکلات زیادی در راه دارد. همین امر در مورد اجرای هر طرح تجاری نیز صدق می کند. به همین دلیل است که این بخش بسیار مهم است. نویسنده توانا تا حد امکان به این بخش توجه خواهد کرد.

اینجاست که باید راهبردهایی برای حل هر گونه مشکل درک شده ارائه شود. این یک انگیزه عالی برای سرمایه گذاران و ابزاری مناسب برای صاحب ایده خواهد بود، زیرا او از قبل راه حل های آماده ای برای رفع بسیاری از مشکلات خواهد داشت.

درجه هر ریسک را تعیین کنید و با اطمینان آنها را با حقایق توجیه کنید. درک مسئله یکی از مهم ترین گام ها برای حل آن است.

ایجاد اقدامات جایگزین برای پوشش زیان و جبران خسارات احتمالی مرتبط است. هرچه در ابتدا بیشتر پیش بینی کنید، در آینده کمتر مجبور خواهید بود سر خود را نگه دارید. برای این کار از تحلیل آشنای SWOT یا مطالعه کیفی استفاده کنید.

اگر در مورد آخرین گزینه صحبت کنیم، در اینجا می توانیم نه تنها خطرات احتمالی، بلکه زیان های احتمالی را نیز محاسبه کنیم. روش‌های مختلفی در اینجا مرتبط خواهند بود، از متخصص تا آماری.

بررسی دقیق ریسک ها و الگوریتم های آماده برای حل آنها شرکا و سرمایه گذاری ها را به سمت شما جذب می کند.

در اینجا مهم ترین تصمیمات آمده است:

دریافت حمایت و تضمین از مقامات در سطوح مختلف؛
بیمه؛
ایجاد وثیقه؛
ضمانت نامه بانکی؛
امکان انتقال حقوق؛
تضمین محصول نهایی

2.11. چه چیزی در برنامه ها گنجانده شود

ممکن است داده های متفاوتی در اینجا وجود داشته باشد، زیرا این یک "آرشیو" کلی از اسناد مورد استفاده در بخش های اصلی طرح است.

این ممکن است شامل موارد زیر باشد:

کپی قراردادها و مجوزهای رسمی؛
تایید صحت مشخصات اعلام شده؛
قیمت ها و کاتالوگ ها از تامین کنندگان احتمالی؛
جداول با صورت های مالی از متن اصلی حذف شده تا درک آن برای خواننده آسان تر شود.

این یک شکل کلی از نوشتن یک طرح تجاری است. با توجه به خدمات یا محصول خود، باید آن را متناسب با خود تغییر دهید، شاید جایی اضافه کنید و در جایی اطلاعات را کاهش دهید. اگر به خوبی درک کنید که قرار است چه کاری انجام دهید، ایجاد چنین پروژه ای دشوار نخواهد بود.

ممکن است مشکلاتی در بازاریابی وجود داشته باشد، اما در اینجا می توانید به یک متخصص در این زمینه مراجعه کنید.

اگر از موضوع دور هستید، یا به متخصصان مراجعه کنید و بر اساس کار آنها، ایده خود را با جزئیات مطالعه کنید یا خودتان شروع به تسلط و درک موضوع کنید.

این تنها راه رسیدن به نتایج بالا در تجارت است.

چگونه هنگام نوشتن طرح کسب و کار از اشتباه جلوگیری کنیم

3. اشتباهات معمولی هنگام تهیه طرح کسب و کار

در ایجاد یک طرح تجاری، مانند هر کار ذهنی دیگری، بدون تجربه مناسب، به راحتی می توان اشتباه کرد. حتی اگر تمام قسمت های لازم را با دقت کافی انجام دهید، به توصیه های متخصصان عمل کنید و گزینه های آماده را مبنای کار قرار دهید، به راحتی می توانید در مسیر اشتباه قدم بگذارید. بنابراین اشتباهات معمولی در این مورد چیست؟

سه نوع اصلی از خطاها وجود دارد که باید به آنها توجه زیادی داشته باشید:

خطاهای فنی، که شامل اطلاعات ضعیف پردازش شده، جمع آوری حقایق غیر قابل اعتماد، ارائه نادرست داده های حتی قابل اعتماد، لکه ها و اشتباهات در محاسبات، یافته ها و نتایج نانوشته، عدم وجود نشانه های منابع اطلاعاتی است.

خطاهای مفهومی به دلیل آموزش ناکافی در کسب و کار، عدم درک فناوری فروش، عدم اجرای فناوری انتخابی و غیره ظاهر می شود.
روش‌هایی که حتی با یک طرح تجاری خوب هم می‌توانند غافلگیری ناخوشایندی را برای شما به ارمغان بیاورند که مخصوصاً توهین‌آمیز است.
در ادامه در مورد گزینه دوم با جزئیات بیشتر صحبت خواهیم کرد.

اشتباه شماره 1. انتقال مشکل از سر درد به سر سالم

هنگام ایجاد پروژه تجاری خود، نویسنده آن معمولاً به شدت از ایده خود الهام می گیرد، آن را منحصر به فرد و ایده آل برای اجرا می داند. این ممکن است درست باشد، با این حال، حتی اگر پروژه به خوبی انجام شود، اگر نمی خواهید سرمایه خود را در کسب و کار سرمایه گذاری کنید، ممکن است از دریافت بودجه خودداری کنید.

سرمایه گذاران معمولاً وضعیت را درک می کنند و کاملاً آماده هستند تا 70٪ از کل مبلغ برنامه ریزی شده را سرمایه گذاری کنند. با این حال، برای آنها مهم است که درک کنند که شما از نظر مالی نیز به این موضوع علاقه مند هستید، آماده هستید که پول خود را صرف کار کنید و تمام تلاش خود را برای اجرای کارآمد پروژه انجام خواهید داد.

حتی اگر 30% ندارید، به دنبال شریکی باشید که بتوانید آن و سایر سرمایه گذاری های احتمالی را از او دریافت کنید. این تنها راهی است که می توانید مطمئن شوید که یک پروژه خوب طراحی شده به دقت مطالعه و مورد توجه قرار می گیرد. چنین خطای روش شناختی فاحشی بسیاری از ایده های امیدوارکننده را مدفون کرد.

زمانی که علاوه بر آن، به سرمایه گذاران می گویید که تنها زمانی که پروژه اجرا می شود و شروع به کسب سود می کند، قصد پرداخت پول را دارید، بدتر است. مطمئناً هیچ چیز به این شکل پیش نخواهد رفت. به وام دهندگان نشان دهید که مایل به سرمایه گذاری در پروژه خود هستید و آنها به شما ایمان خواهند داشت.

اشتباه شماره 2. سرمایه گذار باید استقلال بیشتری از خود نشان دهد

با تأسف عمیق بسیاری از سازندگان پروژه، سرمایه گذار به کسی بدهکار نیست و صرفاً قصد ندارد مبالغ مورد نیاز را به شما بدهد.

فردی که مدیریت یا مالک پول است، اول از همه به منفعت خود فکر می کند که بسیار منطقی است. بنابراین، با دریافت پیشنهادی که در آن به وضوح نمی بیند که چه مقدار پول از او نیاز است و چه زمانی به او بازگردانده می شود، طبیعتاً حتی با جذاب ترین معیارهای دیگر پروژه را چندین برابر کمتر ارزیابی می کند. چرا؟

پاسخ ساده است، شما باید به عنوان یک فرد علاقه مند، سرمایه گذار را متقاعد کنید، تضمین کنید که پولش به او باز می گردد و آنقدر از آن درآمد کسب می کند که ارزشش را داشته باشد.

اگر مبلغ مورد نیاز را در پروژه ذکر نکردید، اما صرفاً مواردی را که در مسیر اجرای پروژه اینجا و آنجا از دست داده اید توضیح دادید، نگفتید دقیقاً چه زمانی پول را برمی گردانید، چند درصد انتظار دارید آن را بردارید. آنگاه سرمایه گذار از ایده شما چیزی نمی فهمد. معلوم می شود که به او پیشنهاد می دهید که طرح تجاری شما را نهایی کند و پس از آن نیز به شما پول بدهد.

اصلاح چنین نادیده ایی کاملاً ممکن است. برای انجام این کار، باید به طور واضح توضیح دهید که چه نوع انتقال پولی نیاز دارید، در چه بازه زمانی قصد دریافت آنها را دارید، تاریخ دقیقی را که قصد دارید وجوه را بازگردانید، مشخص کنید، چه تضمین هایی را می خواهید برای تامین مالی صادر شده ارائه دهید. ، و غیره.

اگر احساس می کنید که نمی توانید با این کار کنار بیایید، با یک متخصص تماس بگیرید، او به وضوح خواسته های شما را مطابق با پیشنهاد بازار تنظیم می کند.

اشتباه شماره 3. چارچوب سازمانی و قانونی به طرز ناامیدکننده ای فراموش شده است

سرمایه گذار شخصی است که می خواهد حداکثر تضمین ها را داشته باشد، که عجیب نیست، زیرا او قصد دارد پول خود را به شما بدهد. به همین دلیل است که ابهامات و سحابی‌های چارچوب قانونی، مثلاً اسناد رسمی تأیید مالکیت ساختمان‌ها و انبارهای صنعتی یا «ظرافت‌های» مشابه، او را نگران می‌کند و مجبور می‌کند از چنین پروژه‌ای دوری کند.

این موضوع به ویژه در مورد مشارکت در تامین مالی سهام یک شرکت حادتر می شود. اگر مهم ترین سوال در مورد فروش سهم شما توسط سرمایه گذار برای کسب سود یادداشت نشود، فرد از ایده شما وحشت می کند. او با مشاهده هیچ سود احتمالی، فقط انواع ریسک ها را می پذیرد. جای تعجب نیست که او سعی کند از چنین پروژه ای فرار کند.

این بخش از طرح باید توسط متخصص تهیه شود. واقعیت این است که شما باید تمام پیچیدگی های سازمان قانونگذاری تولید و مشارکت در این فرآیند سرمایه گذاری و وام را بدانید تا این بخش از سند با واقعیت مطابقت داشته باشد.

اگر تصمیم دارید خودتان این کار را انجام دهید، آماده باشید که ساعات زیادی را صرف مطالعه چارچوب قانونی و مقرراتی کنید.

اشتباه شماره 4. مثل همیشه کارشناسان را فراموش کردند

کار مستقل روی یک پروژه یک چیز مثبت است، زیرا نویسنده در نهایت بیشتر از یک فرد خارجی در مورد موقعیت می‌فهمد. با این حال، چنگک های زیر آب در اینجا وجود دارد. یک متخصص در این زمینه طرحی بسیار دقیق، مدبرانه و جذاب برای سرمایه گذار خواهد نوشت.

این یکی از اشتباهات متداول روش شناختی است، زیرا یک فرد سعی می کند در این مورد صرفه جویی کند و در نهایت کل ایده، حتی ایده خوب را کاملا بی ارزش می کند.

اگر قدرت لازم برای انجام تمام شرایط لازم و مطالعه فرآیندهای مورد نیاز را احساس نمی کنید، بهتر است با یک متخصص تماس بگیرید؛ پولی که خرج می شود قطعا نتیجه خواهد داد.

اشتباه شماره 5. هزینه هایی که در طرح لحاظ نشده است
اغلب، یک مزاحمت روش شناختی وجود دارد که در آن نویسنده طرح کسب و کار برخی از هزینه ها را فراموش می کند. این امر به دلیل درک ناقص فرآیند تولید، بی توجهی، عجله و بسیاری از عوامل کاملاً انسانی دیگر اتفاق می افتد. چنین کاستی هایی می تواند منجر به عواقب کاملاً جدی شود.

رایج ترین هزینه های فراموش شده عبارتند از:

تخلیه یا بارگیری کالا؛
عدم پرداخت وجه توسط مشتری؛
از دست دادن درصد معینی از محصولات تولیدی به دلیل نقص؛
کمیسیون، مالیات، مالیات بر ارزش افزوده و سایر پرداخت ها؛
ضرر در حین نگهداری کالا؛

نصب محصول؛
آموزش کارکنان در مهارت های خاص و غیره.
اگر به توانایی های خود اطمینان ندارید، با یک متخصص در صنعت انتخابی خود و یک سرمایه گذار مجرب مشورت کنید. آنها به شما خواهند گفت که چه هزینه هایی را در لیست خود لحاظ نکرده اید.

اشتباه شماره 6. سهل انگاری در مطالعه خطرات
برای هر سرمایه گذار بسیار مهم است که تمام پولش به او برگردد. به همین دلیل است که هنگام سرمایه گذاری پول در یک پروژه، او می خواهد در مورد تمام خطرات احتمالی بداند.

مورد طرح اجباری حاوی این اطلاعات در آخر قرار می گیرد، اما یکی از مهم ترین بخش هایی است که ابتدا باید از طریق آن کار کرد.

اولین اشتباه در این خطای روش شناختی این است که سرمایه گذار را احمق در نظر بگیرید. آخرین چیزی که یک فرد با پول زیاد می خواهد بی احترامی و سهل انگاری از شماست، پس اگر بنویسید همه چیز خوب است، در چند خط خطرات حداقل است و قسمت را با این به پایان برسانید، انتظار سرمایه گذاری نداشته باشید.

سرمایه گذار در چنین شرایطی فوراً درک می کند که اجرای پروژه با کیفیت بالا برای شما چقدر مهم است. اشتباه دوم عدم تعادل بین ریسک های بالا و سود خوب است. اگر این کار را انجام ندهید، به احتمال زیاد آنها نیز به شما پول نمی دهند.

بخش خطر باید با دقت و با دقت پیش نویس شود. سرمایه گذار باید اطمینان داشته باشد که حتی با جهانی ترین ریسک ها، شما یک الگوریتم عمل دارید که به شما امکان می دهد با حداقل ضرر بر مشکلات غلبه کنید. در چنین شرایطی، این اطلاعات به دلیل صداقت، اعتماد به نفس و توانایی مبارزه برای منافع سرمایه گذار، کل پروژه را جذاب تر می کند.

اگر خطرات بزرگی را توصیف کنید که خارج از کنترل شما هستند، به عنوان مثال، کاهش شدید ارز یا یک بحران اقتصادی، حتی بهتر خواهد بود.

این 6 خطای روش شناختی کاملاً معمولی هستند و شخصی که برای اولین بار می نشیند تا یک طرح کسب و کار تهیه کند، کاملاً از این که چرا کارش محکوم به شکست است، بی اطلاع است. با این حال، همه چیز قابل اصلاح است؛ کافی است تمام اطلاعات لازم را به دست آورید و با در نظر گرفتن آن، انتظار یک نتیجه مثبت را داشته باشید.

طرح کسب و کار کافه - نمونه با محاسبات
4. نمونه آماده طرح کسب و کار برای کافه - نمونه با محاسبات

کافه ها در هر گوشه ای قرار دارند و تقاضا برای آنها هرگز کاهش نمی یابد. مردم به دلایل مختلف به چنین موسساتی می روند، بنابراین این یکی از برنامه های تجاری اغلب توسعه یافته است. بنابراین، بیایید نحوه نوشتن یک طرح کسب و کار را بررسی کنیم - یک کافه به عنوان نمونه خدمت می کند.

درآمد تخمینی ماهانه چنین مؤسسه ای تقریباً 200 هزار روبل خواهد بود و کل سرمایه اولیه به مبلغ 2 میلیون مورد نیاز است. با این حال، اولین اقدام شما باید تهیه یک طرح تجاری باشد.

4.1. تحلیل بازار
هنگام انتخاب مکانی برای سازماندهی یک کافه جدید، باید با دقت در منطقه و محله قدم بزنید تا به دنبال رقبا بگردید.

تعداد زیادی نانوایی، مراکز تابستانی، رستوران‌ها، شیرینی‌فروشی‌ها و کافی‌شاپ‌ها محیطی نامطلوب ایجاد می‌کنند، زیرا همگی مشتریان دائمی خاصی دارند که در ابتدا یک تکه از پای شما را می‌خورند.

مینی استقرار با غذا از سری فست فود;
کافه سلف سرویس؛
محل سرویس سریع؛

کافه ای که به ارائه محصولات خود اختصاص دارد.
شما همچنین باید تصمیم بگیرید که دقیقا چه چیزی بپزید. این می تواند مکانی با طیف گسترده ای از غذاها باشد، یا می تواند برای تفریح ​​کودکان، یک بار سوشی یا غذاهای ایتالیایی تخصصی باشد.

در بخش‌های بعدی، برای تشریح مثال، محاسبات و اطلاعات مربوط به افتتاح یک پیتزا فروشی دنبال می‌شود.

4.2. الگوهای اصلی منو
آماده شدن پیتزا زمان زیادی می برد، بنابراین بهتر است توجه مشتری را با پیش غذاها و سالادهای سبک که می توان به سرعت روی میز قرار داد، مشغول کرد. همچنین ایجاد دسرهای ایتالیایی سریع که بازدیدکنندگان را در پایان غذا به سرعت خشنود می کند، مرتبط است.

طیف گسترده ای از نوشیدنی ها را از دست ندهید. این ممکن است شامل انواع مختلف چای، قهوه، انواع آب میوه ها، آب و آبجو غیر الکلی باشد.

مجموعه ای از منوی اصلی می تواند نه تنها انواع استاندارد پیتزا را که برای همه شناخته شده است، بلکه گزینه های اصلی را نیز شامل شود. این می تواند یک محصول میوه ای ساخته شده از خمیر، یک گزینه گیاهی، ترکیبی غیرمعمول از طعم های شیرین و شور، و همه چیز در همان روح باشد.

علاوه بر این، می‌توانید به بازدیدکنندگان اجازه دهید تا «با تاپینگ‌ها» بازی کنند و به آن‌ها اجازه دهید پیتزای خود را بسازند. اساس می تواند باشد:

انواع پنیر و سوسیس و کالباس;
قارچ از انواع مختلف و روش های آماده سازی؛
سبزیجات و سبزیجات خرد شده؛
غذاهای دریایی، میگو و آنچوی؛

پیاز بعد از ماریناد، زیتون با رنگ های مختلف؛
گوشت انواع مختلف و روش های تهیه، بیکن;
ترشی سبزیجات، میوه ها؛
سس هایی با طعم های مختلف.

4.3. ثبت پرونده

اولین کاری که برای ثبت کسب و کار خود باید انجام دهید تصمیم گیری در مورد محل است. بدون این، این روش غیرممکن است. نورپردازی، مساحت و محل پیتزا فروشی از اهمیت تعیین کننده ای برخوردار خواهد بود.

توجه داشته باشید! اگر یک ساختمان جداگانه انتخاب کنید، باید مدارک بسیار بیشتری را تکمیل کنید. با این حال، اگر سالنی را در یک مرکز خرید اجاره کنید، این کار به میزان قابل توجهی کاغذبازی را کاهش می دهد. این به دلیل این واقعیت است که مدیریت ساختمان قبلاً اسناد را با SES تکمیل کرده است، فضای خرده فروشی را از خدمات آتش نشانی تأیید کرده و طرح معماری را مدت ها پیش تأیید کرده است.

پس از اجاره محل در یک مرکز خرید، باید قرارداد اجاره را تنظیم کنید، کسب و کار خود را ثبت کنید و رهبری شهر را در مورد افتتاح یک موسسه جدید مطلع کنید.

یک گزینه عالی ثبت شرکت LLC خواهد بود. با استفاده از این فرم ثبت نام، می توانید طبق سیستم مالیاتی ساده (STS) یا 6 درصد از کل درآمد پیتزا فروشی یا 15 درصد از «درآمد منهای هزینه ها» مالیات بپردازید.

اگر مبلغ درخواستی یک مرکز خرید (مرکز خرید) خیلی زیاد به نظر می رسد، کافی است محاسباتی را انجام دهید تا از سودآوری شرکت مطمئن شوید.

علاوه بر این، چنین همکاری با یک مرکز خرید دارای چندین مزیت دیگر است:

تعداد بازدیدکنندگان ثابت خواهد بود، زیرا یک مرکز خرید مکانی محبوب است که در آن انبوهی از مردم به آنجا می روند، زمان زیادی را در آنجا می گذرانند، اشتها را بالا می برند و زیر بوی مسحورکننده پیتزا در محل شما پرسه می زنند.
مخاطبان هدف کاملاً سودآور هستند، زیرا مردم معمولاً با مقدار مشخصی پولی که مایل به خرج کردن هستند به مراکز خرید می روند، آنها فقط تصمیم نگرفته اند که کجا.

این منجر به خود تبلیغی عالی با استفاده از منابع خود مرکز خرید می شود که به شما امکان می دهد در فعالیت های بازاریابی صرفه جویی کنید.
کافی است محاسبه کنید که اگر مؤسسه به خوبی و با ثبات کار کند، ماهیانه چه موجودی دریافت خواهید کرد.

اجاره یک اتاق 60 متری متر حدود 130 هزار روبل در ماه هزینه خواهد داشت. روزهای هفته حدود 50 نفر در روز را برای شما به ارمغان می آورد و آخر هفته ها به طور متوسط ​​با 100 بازدید کننده شما را خوشحال می کند. تعداد کل مشتریان تقریباً 1700 نفر خواهد بود. هزینه متوسط ​​​​سفارش در یک پیتزا فروشی تقریباً 530 روبل برای هر نفر است، و این، با نشانه گذاری معمول 250-300٪، 900 - 915 هزار روبل در ماه برای شما به ارمغان می آورد.

4.4. طرح مالی
برای راه اندازی پیتزا فروشی خود به حداقل 2 میلیون روبل نیاز دارید. چنین ارقامی با هزینه های اولیه توجیه می شوند.

هزینه های افتتاح کافه
آنها از نکات زیر تشکیل شده اند:

اجاره بهای متراژ مورد نیاز محل در یک مرکز خرید، که باید طی دو ماه پرداخت شود، در حالی که بازسازی در حال انجام است، باز می شود و اولین سود ظاهر می شود - 260000 روبل. (به هر حال، شما می توانید موافقت کنید که اجاره را از تاریخ راه اندازی تاسیس خود شروع کنید و در نتیجه هزینه های اولیه را کاهش دهید).
ثبت کلیه اوراق لازم برای اجاره محل، خدمات حقوقی و هزینه های وظایف سازمانی بالغ بر 100000 روبل خواهد بود.

ایجاد طراحی خود پیتزا فروشی، پرداخت مواد و کارهای تکمیلی با کیفیت بالا - 460000 روبل؛
هزینه تبلیغات و عمومی کردن تاسیسات به مدت 2 ماه 130000 روبل هزینه خواهد داشت.
خرید تجهیزات و موجودی برای ایجاد پیتزا با کیفیت و سریع – 940000 روبل.
ایجاد طراحی و توسعه متن منو - 40000 روبل.

تشکیل انبار محصولات - 70000 روبل؛
در نتیجه همان 2 میلیونی را می گیریم که در ابتدا در مورد آن صحبت کردیم. بزرگترین و گرانترین هزینه هزینه تجهیزات است. به هیچ وجه نباید در این مورد صرفه جویی کنید، زیرا مشتریان شما به طور خاص برای پیتزای خوشمزه و سریع می آیند و نه برای تحسین فضای داخلی یا فقط خواندن منو.

مهم! اگر پول کافی ندارید، در تجهیزات صرفه جویی نکنید.

برای یک پیتزا فروشی خوب حتما به وسایل زیر نیاز خواهید داشت: خمیر گیر، صاف کن آرد، تقسیم کننده خمیر، دستگاه خودکار برای پهن کردن خمیر به اندازه لازم، پرس و فر حرفه ای.

همچنین به تجهیزاتی برای تهیه سریع مواد نیاز خواهید داشت - رنده پنیر، دستگاه برش سبزیجات، برش.

آخرین مورد در این بخش، مبلمان و واحدهای برودتی خواهد بود: ویترین، کابینت و همچنین میزهای آشپزی و قفسه بندی.

شما را به دانلود رایگان نمونه طرح کسب و کار پیتزا فروشی همراه با محاسبات دعوت می کنیم.

4.5. استراتژی بازاریابی

شهری با بیش از نیم میلیون نفر رقابت محلی قابل توجهی خواهد داشت. به همین دلیل است که ایجاد یک شرکت تبلیغاتی بزرگ برای معرفی یک سرویس جدید به مصرف کنندگان کاملاً موجه خواهد بود.

رده سنی که بیشتر شامل مخاطبان جوان است و از 16 تا 45 سال متغیر است.
یک فرصت عالی برای تبلیغات در محدوده یک مرکز خرید وجود دارد.
تأثیر فعال بر مخاطبان هدف منابع اینترنتی که می تواند مشتریان را تحت تأثیر قرار دهد و جذب کند.
قبل از افتتاح پیتزا فروشی خود، باید روش های زیر را برای معرفی جمعیت به محل خود امتحان کنید:

ایجاد و توزیع بروشور تبلیغاتی، تراکت;
تبلیغات در فضای باز که به دلیل نصب بنرها و بنرها در مکان های شلوغ برای تعداد زیادی از مردم قابل مشاهده است.
سازماندهی پروژه ای برای ارتقای خدمات در اینترنت و به ویژه در شبکه های اجتماعی؛
ایده افتتاحیه را به عنوان تعطیلات ارائه دهید که شامل وعده های غذایی رایگان، تبلیغات و بسیاری از شگفتی های دلپذیر دیگر است.
در روزی که در حال افتتاح کافه خود هستید، ارزش برگزاری رویدادهایی مانند موارد زیر را دارد:

نصب یک بیلبورد حجیم که محصولات فریبنده کافه شما را در ترکیب با قیمت های بسیار وفادار و تبلیغات برای گروه خاصی از مشتریان به نمایش می گذارد.
در خود مرکز خرید، باید به طور دوره ای اطلاعیه ای در مورد پیتزای فوق العاده معطر به گوش برسد، که برای مشتریان خسته فروشگاه های مختلف با انبوهی از خریدها، حتی خوشمزه تر به نظر می رسد.

تبلیغات در فضای باز را در سراسر منطقه قرار دهید تا کارکنان اداری و دانشجویان اطراف به محل شما هجوم آورند تا آن را در جشن افتتاحیه و قیمت های پایین امتحان کنند.
در روزهای بعدی کار، شایان توجه است که کدام روش بازاریابی با کمترین مقدار، بیشترین نتیجه را به همراه داشته است. در مرحله بعد، باید راه حل های تبلیغاتی بی سود را کنار بگذارید و روی با ارزش ترین آنها تمرکز کنید.

نباید فراموش کنیم که به تعداد مشتریان محدود نمی شود. حفظ سطح مناسب از خدمات و مهمتر از همه، پیتزا با کیفیت عالی بسیار مهم است.

شما باید به مشتریان عادی توجه کافی داشته باشید، برای آنها تبلیغات و تخفیف تهیه کنید. هرچه فضای پذیرایی بیشتر در مؤسسه وجود داشته باشد، در نهایت افراد بیشتری به سمت شما جذب خواهند شد.

4.6. برنامه آماده سازی افتتاحیه

حداقل زمانی که برای باز کردن و تزئین خود کافه صرف می کنید حدود دو ماه است. همه چیز به این بستگی دارد که چقدر سریع پرسنل لازم را پیدا می کنید، چقدر سریع تعمیر می کنید و محل را در شکل مناسب قرار می دهید، چقدر طول می کشد تا تمام اسناد ثبت نام تکمیل شود.

با توجه به اینکه در حال افتتاح یک مرکز غذایی در قلمرو یک مرکز خرید هستید که قبلاً تعدادی مجوز و اوراق دارد، می توانید روی برنامه کاری زیر حساب کنید:

ماه اول:

ثبت یک سازمان در سازمان های دولتی. توسعه کلیه اسناد مربوطه؛
ارتباط و تأیید اسناد با خدمات آتش نشانی و SES؛
ایجاد طراحی داخلی؛
خرید تمام مواد لازم برای تعمیر برنامه ریزی شده؛
شروع فعالیت های تبلیغاتی؛
ماه دوم:

تعمیر محل، دکوراسیون آن؛
استخدام کارگران، آموزش آنها در صورت لزوم.
خرید و نصب تجهیزات؛
نصب روشنایی؛

4.7. ارزیابی درآمد
برای محاسبه سودآوری یک شرکت معین، لازم است تمام هزینه ها، اعم از پایه و ماهانه، در نظر گرفته شود.

محاسبه سودآوری کسب و کار (کافه پیتزا فروشی)
اولین ها قبلاً برای ما شناخته شده اند ، موارد دوم را هم اکنون ارائه خواهیم داد:

پرداخت برای کار کارکنان - 213500 روبل؛
اجاره فضا در یک مرکز خرید - 130000 روبل.
هزینه های آب و برق - 24000 روبل.
تبلیغ مؤسسه، تبلیغات - 30000 روبل.
خدمات حمل و نقل - 20000 روبل؛

خدمات حسابدار - 8000 روبل.
پرداخت به صندوق بیمه - 64500 روبل.
هزینه های غیر منتظره - 15000 روبل؛
خرید محصولات، مواد اولیه - 160000 روبل.
ما همه چیز را جمع می کنیم و نتیجه نهایی 665.5 هزار روبل است. در این وضعیت، گران ترین کالا حقوق کارمندان است. این با در نظر گرفتن استخدام کارمندانی مانند زیر محاسبه شد:

آشپز اصلی؛
پنج آشپز معمولی؛
مدیر مؤسسه؛
پاک کننده ها؛
سه ماشین ظرفشویی؛

4 نفر برای نقش پیشخدمت یا تحویل دهنده؛
پرداخت خدمات حسابداری
در نتیجه، از درآمد (915000 روبل) محاسبه شده در بالا، هزینه ماهانه (~665500 روبل) را کم می کنیم و 249000 روبل می گیریم و اگر 15٪ مالیات لازم را از 249000 روبل کم کنیم (این برابر 3000 روبل است) ، سپس سود خالص 211500 روبل خواهد بود.

پس از راه‌اندازی و کارکرد پایدار 16 ماهه، مؤسسه هزینه‌های خود را پرداخت می‌کند و با گذشت زمان، به دلیل ظهور بیشتر و بیشتر مشتریان جدید، که توسط تبلیغات یا شایعات در مورد خوشمزه‌ترین پیتزای شما در شهر جذب می‌شوند، سود افزایش می‌یابد.

P.S. هنگام استفاده از سیستم مالیاتی ساده شده "درآمد" با نرخ 6٪، سود خالص برابر با 194,000 روبل (249,000 - 54,900) خواهد بود. بنابراین، استفاده از سیستم مالیاتی ساده شده "درآمد منهای هزینه ها" با نرخ 15٪ سودآورتر است و بر این اساس، دوره بازپرداخت برای تاسیس کوتاه تر خواهد بود.

5. طرح های تجاری برای مشاغل کوچک

اگر تصمیم دارید برنامه خود را تهیه کنید، خواندن پیشرفت های آماده و تجزیه و تحلیل آنها برای شما بسیار مفید خواهد بود.

از این اطلاعات می‌توانید ایده‌های جالب و شوخ‌آمیز را استخراج کنید، متوجه خطاهای غیرمنتظره شوید و به مفاهیم کلی توجه کنید.

اگر تصمیم دارید یک طرح کسب و کار را سفارش دهید تا توسط یک متخصص نوشته شود، نمونه های آماده زیر به شما کمک می کند تا مزایا را ارزیابی کنید و خطرات و سود گزینه های احتمالی کسب و کار کوچک را درک کنید. این یک فرصت عالی برای کسب تجربه و دانش از کار و اشتباه دیگران است.

5.1. طرح کسب و کار کافه
کافه یکی از محبوب ترین موسسات عمومی در هر شهر است. واقعیت این است که تقریباً هر روز شرکت‌های جدیدی باز می‌شوند، دانش‌آموزان به مدرسه می‌روند، بانک‌ها و دفاتر حقوقی فعالیت می‌کنند و همه آنها به جایی برای غذا خوردن نیاز دارند. اینگونه است که کافه ها بعد از باران مانند قارچ رشد می کنند، اما همه آنها موفق نیستند. برای در نظر گرفتن تمام تفاوت های ظریف ترتیب دادن چنین موسسه ای، لازم است که تمام اطلاعات اساسی موجود را با جزئیات کار کنید.

ما یک نمونه آماده از طرح کسب و کار کافه داریم که در آن اطلاعات تصویری در مورد نحوه خواندن رقبا، کارهایی که باید با یک طرح بازاریابی انجام دهید، نحوه جمع آوری داده های ریسک و بسیاری از اطلاعات جالب دیگر دریافت خواهید کرد که به شما کمک می کند. پروژه موفق خود را بنویسید که عشق و محبوبیت هر مخاطبی را جلب کند.

5.2. طرح کسب و کار برای یک مرکز تجاری

مرکز تجاری در شهر تمرکز زندگی اقتصادی و حقوقی است. روزانه هزاران نفر برای مقاصد مختلف از اینجا عبور می کنند، دفاتر، ادارات و بانک ها باز و بسته می شوند.

در واقع، این ساختمانی است که به طور خاص برای توسعه تجارت ساخته می شود. باید در مکانی مناسب، در دسترس و قابل توجه واقع شود، از نظر طراحی دلپذیر باشد، پارکینگ، آسانسور مخصوص به خود داشته باشد - به طور کلی، همه چیزهایی که به مشتری کمک می کند تا به دفتر مورد نظر برسد.

به همین دلیل افتتاح چنین کسب و کاری در برابر بحران ها و مشکلات مختلف بسیار مقاوم است. با این حال، نیاز به سرمایه گذاری اولیه زیادی دارد - حدود 5 میلیون دلار، و فقط در 5-6 سال پرداخت می شود. همچنین به انرژی زیاد و دردسرهای زیادی از سازنده نیاز دارد.

برای جلوگیری از خطرات احتمالی و محاسبه همه احتمالات و چشم اندازها، ارزش آن را دارد که روی یک طرح تجاری با کیفیت بالا فکر کنید. نمونه ای از طرح کسب و کار مرکز تجاری و راهنمای اقدام را می توانید در لینک زیر مشاهده کنید.

5.3. طرح کسب و کار سالن زیبایی

افتتاح یک سالن زیبایی جدید همیشه یک راه حل مرتبط و محبوب است. مسئله این است که افراد زیادی برای خدمات به منطقه دیگری یا حتی بلوک دیگری نمی روند. وقتی آرایشگاه خود را در نزدیکی دارید و می توانید در عرض پنج دقیقه به مانیکور بدوید، بسیار راحت است.

همه این عوامل به این واقعیت کمک می کند که چنین تجارتی اغلب اوقات باز می شود ، اما فقط هر چهارمین سالن سود عادی دارد و نیازی به تأثیرات خارجی اضافی مداوم ندارد. وضعیت به این دلیل است که معمولاً خانم ها این کار را انجام می دهند و از روی کسالت انجام می دهند یا اینکه شوهر پول داده و به او گفته که در خانه ننشین.

یک سالن زیبایی سودآور یک تجارت نسبتاً پیچیده است که برای سازماندهی آن به تلاش صاحبان نیاز دارد.

کیفیت خدمات ارائه شده، گسترش مداوم پایگاه مشتری، اخراج دوست دختر و استخدام افراد حرفه ای در مکان های آنها - این چیزی است که باید در مؤسسه ای باشد که پول به همراه داشته باشد.

برای فکر کردن به تمام این مراحل، ارائه خطرات و مشکلات در طول مسیر، محاسبه رقابت و حل همه مشکلات مربوط به ثبت یک مؤسسه، باید یک طرح تجاری واضح تهیه کنید که نکات ذکر شده را به تفصیل بیان می کند. در ادامه می توانید نمونه ای از طرح تجاری تمام شده برای سالن زیبایی را دانلود کنید.

5.4. طرح کسب و کار رستوران
ایجاد یک رستوران مستلزم درک پیچیدگی های خاص سازماندهی یک مرکز غذایی است. تفاوت های ظریف بسیاری در اینجا وجود دارد، به عنوان مثال، اتمسفر یا نور، که به طور مستقیم بر تعداد بازدیدکنندگان در تأسیسات تأثیر می گذارد.

باید بدانید روی چه چیزی باید شرط بندی کنید، سیاست قیمت گذاری برای چه طبقه ای از جمعیت طراحی می شود، چه غذاهایی در منو ارائه می شود، چگونه پیشخدمت های حرفه ای و مودب را استخدام کنید، و خیلی چیزهای دیگر.

در طرح تجاری این پروژه باید سرمایه گذاری راه اندازی و زمان بازپرداخت دو تا سه سال در نظر گرفته شود. علاوه بر این، در مورد یک رستوران، جنبه بازاریابی توسعه از اهمیت ویژه ای برخوردار است، که خدمات شما را می فروشد و محل شما را خاص و جذاب می کند.

در وب سایت ما می توانید یک نمونه آماده از یک طرح کسب و کار رستوران را بارگیری کنید که به شما ایده روشنی در مورد نحوه تهیه چنین سندی برای دریافت بودجه می دهد.

5.5. طرح کسب و کار برای فروشگاه اینترنتی

هنگام کشف یک قلمرو جدید برای انجام تجارت، باید قوانین آن را درک کنید. فعالیت اقتصادی در اینترنت ویژگی های خاص خود را دارد، اگرچه نیازی به هزینه های اولیه زیادی ندارد.

برای ایجاد فروشگاه آنلاین خود، همچنین باید رقابت در منطقه، راه های ارتقای منبع خود، فرصت های ایجاد و پر کردن آن را مطالعه کنید و این هنوز بدون در نظر گرفتن جنبه فیزیکی موضوع - خرید و ذخیره محصولات است. . برای اینکه کار را برای شما راحت تر کنیم، ما مقاله ای را برای شما آماده کرده ایم "چگونه خودتان یک فروشگاه آنلاین به صورت رایگان ایجاد کنید - دستورالعمل های گام به گام" که در آن پاسخ بسیاری از سوالات در مورد این موضوع را خواهید یافت.

برای عملکرد بهینه اولیه، برای جلوگیری از هزینه های غیر ضروری، ایجاد دقیقا همان چیزی که می خواستید، برای فروش موفق یک محصول، به یک طرح کسب و کار سنجیده با در نظر گرفتن کار در فضای اینترنت نیاز دارید.

در صورت تمایل، می توانید طرح کسب و کار تمام شده برای یک فروشگاه آنلاین را با استفاده از لینک زیر در وب سایت ما دانلود کنید و آن را به عنوان نمونه ای برای توسعه خود در نظر بگیرید. یافتن اطلاعات توضیحی با کیفیت بالا در اینترنت بسیار دشوار است، اما به دنبال مثال انجام آن آسان خواهد بود.

5.6. طرح تجاری کارواش

باز کردن کارواش یک تجارت آسان است که به مهارت خاصی نیاز ندارد. خیلی ها اینطور فکر می کنند. به همین دلیل است که در بین کسانی که مایل به افتتاح یک تجارت کوچک هستند محبوبیت خاصی دارد.

برای اینکه کارواش شروع به کار کند، باید زمین اجاره یا خرید کنید، جعبه بسازید، تجهیزات آماده، مواد شوینده بخرید و بتوانید درآمد کسب کنید.

با این حال، علاوه بر همه اینها، باید تصمیم بگیرید که چه نوع کارواشی را می خواهید باز کنید، چه مقدار پول باید برای آن خرج کنید، چه کارمندانی را استخدام کنید، چه مقدار پول برای راه اندازی نیاز دارید و چه مدت طول خواهد کشید. گرفتن برای پرداخت

برای درک و محاسبه همه این مسائل، لازم است یک طرح کسب و کار شایسته ایجاد شود که گام به گام هر بخش از فعالیت های کارواش آینده را شرح دهد. چنین طرحی برای محاسبه ریسک ها و یک استراتژی بازاریابی متفکرانه مهم است.

نمونه طرح کسب و کار کارواش را می توانید با استفاده از لینک زیر به صورت رایگان در وب سایت ما دانلود کنید. این اطلاعات پایه بسیار خوبی برای کسب و کار شستشوی خودرو شما خواهد بود.

5.7. طرح کسب و کار کافی شاپ

در نگاه اول، این مرکز غذایی نشان دهنده چیز خاصی نیست، اما فقط به این فکر کنید که چرا چنین موسساتی را دوست دارید؟ برای فضا، قهوه خوشمزه، کیک های خاص، خاطرات قدیمی و این سریال را می توان بی انتها ادامه داد.

افتتاح کننده کافی شاپ باید همه چیز را در نظر بگیرد - بازار رقابتی، سایر مراکز غذایی در منطقه، موقعیت مکانی مناسب، در دسترس بودن سفارشات سریع برای کارکنان اداری یا دانشجویان، و بسیاری از تفاوت های ظریف دیگر.

در این مورد، بسیار مهم است که قبل از اقدام، برنامه ای را که توسط آن به سمت رویای خود حرکت خواهید کرد، به دقت در نظر بگیرید. همچنین، ایجاد یک طرح کسب و کار با کیفیت بالا به شما امکان می دهد بودجه از دست رفته را بدست آورید، که می تواند به شما کمک کند کار را بسیار سریعتر از آنچه انتظار داشتید شروع کنید.

به عنوان پایه، می توانید نمونه آماده طرح تجاری برای ایجاد یک کافی شاپ را در زیر بگیرید که واقعاً تمام تفاوت های ظریف را در نظر می گیرد. بر این اساس می توانید سیستم اقدامات خود را بنویسید و به سرعت و به طور موثر برنامه های خود را اجرا کنید.

5.8. طرح کسب و کار برای آرایشگاه با محاسبات

یک آرایشگاه خوب یک تجارت کوچک قابل اعتماد است که درآمد قابل اعتمادی را به همراه دارد. برای باز کردن یک مؤسسه با کیفیت با این ماهیت، باید از سنت های پذیرفته شده خود منحرف شویم که این یک "تجارت صرفاً زنانه" است و "نیاز به توجه خاصی ندارد".

با کار خستگی ناپذیر روی چنین ایده ای، می توانید به سرعت سرمایه خود را جبران کنید و شروع به کسب درآمد خوبی کنید که به شما امکان توسعه، گسترش و ارائه خدمات بیشتر و بیشتر را در طول زمان می دهد. با این حال، در توسعه ارزش بسیاری از تفاوت های ظریف را دارد که در سطح بسیار دور هستند.

یک آرایشگاه می تواند درآمد جدی ایجاد کند و با در نظر گرفتن مشارکت آرایشگران حرفه ای و خدمات دوستانه می تواند به سرعت توسعه یابد. همچنین لازم است مواد اصلی و با کیفیت بالا، محصولات مختلف آرایشی و بهداشتی و سایر تفاوت های ظریف عملکرد چنین مؤسسه ای تهیه شود.

برای اینکه در کل پروژه به دقت فکر کنید، به یک طرح تجاری آرایشگاه نیاز دارید که رقابت، قابلیت ها و خدمات اصلی شرکت شما، مصرف کننده معمولی و هزینه های تبلیغات را در نظر بگیرد. همچنین ارزش تنظیم یک برنامه مالی را دارد که به شما در محاسبه و تعادل سود و هزینه های اولیه کمک می کند. نمونه ای از یک پروژه خوب را می توانید در زیر مشاهده کنید.

5.9. طرح کسب و کار مزرعه

ایجاد یک مزرعه یک فرآیند پیچیده و کار فشرده است که نیاز به سرمایه گذاری خاصی دارد. در عین حال، با حمایت قابل توجه دولت، این نوع کسب و کار هر سال جذاب تر می شود. مزایا و تامین مالی اضافی به شما کمک می کند تا مبلغ لازم را برای اجرای پروژه خود دریافت کنید.

برای جلب رضایت سرمایه گذاران دولتی، باید یک طرح تجاری خوب ایجاد کنید که به وضوح اهداف شما را توضیح دهد، فرصت ها و ایده های شما را نشان دهد و نیاز به تأثیرات مالی خاص را نشان دهد. همچنین به متقاعد کردن مقامات کمک می کند که ایده شما در برابر خطر مقاوم است و می تواند تحت هدایت دقیق شما توسعه یابد.

در ادامه می توانید یک نمونه آماده از چنین طرح تجاری برای یک مزرعه را دانلود کنید. این یک مبنای متفکرانه برای ایجاد پروژه شما خواهد بود و به محاسبه مقادیر و اقدامات لازم کمک می کند.

5.10. طرح کسب و کار هتل

برای ایجاد یک هتل خوب و سودآور، باید تفاوت های ظریف زیادی را بدانید: فصلی بودن منطقه، تعداد بازدیدکنندگان، روش های حمل و نقل آنها، خدمات با کیفیت، اتاق های راحت با سیاست قیمت گذاری وفادار اما مطلوب. علاوه بر این، لازم است تبلیغات پروژه خود را که در استراتژی بازاریابی بیان می شود، در نظر بگیرید.

یک طرح کسب و کار هتل سنجیده شده به شما کمک می کند تا در مورد تمام جزئیات تصمیم بگیرید، تصمیم بگیرید که چه اندازه تاسیساتی با این ماهیت می توانید بپردازید، چقدر مایلید خودتان سرمایه گذاری کنید و به چه مقدار پول سرمایه گذار نیاز دارید.

همچنین گنجاندن اسناد قانونی، محاسبه خطرات و راه های پیشگیری یا غلبه بر آنها ضروری است. یک پایه عالی برای این پروژه واقع در لینک زیر خواهد بود.

5.11. طرح کسب و کار باشگاه بدنسازی

اخیراً سبک زندگی سالم به طور فزاینده ای مد شده است. چرا به مردم کمک نمی کنیم تا به اهداف خود برسند و از آن پول در بیاورند. (در مقاله ما "برای کسب درآمد چه باید کرد" بهترین راه های کسب درآمد را خواهید یافت). برای چنین اهدافی، افتتاح یک باشگاه ورزشی ایده خوبی خواهد بود.

درک این نکته مهم است که برای خرید یا اجاره محل، خرید تمام تجهیزات لازم در مقادیر کافی، استخدام و نگهداری کارکنانی از کارکنان واجد شرایط به چه سرمایه‌گذاری نیاز دارید. شما همچنین باید رقابت در منطقه ساخت و ساز و مزایای سالن خاص خود را محاسبه کنید.

برای انجام تمام محاسبات، باید به ایجاد یک طرح کسب و کار باشگاه با کیفیت بالا روی آورید که به ساختار همه اقدامات شما کمک می کند و یک برنامه واقعاً مؤثر ایجاد می کند که بر اساس آن ایده شما نتیجه می دهد، سود می برد و توسعه می یابد. یک مثال عالی کار تمام شده است که در لینک زیر قرار دارد.

5.12. طرح کسب و کار برای یک پروژه سرمایه گذاری

ایجاد پروژه خود برای جذب سرمایه‌گذاری، کاری کاملاً پیچیده است که مستلزم داشتن دانش قوی از اقتصاد، حقوق و بازاریابی است.

برای اینکه فردی را متقاعد کنید که پول خود را به شما بدهد، باید به او اطمینان دهید که خطرات آن حداقل است و همیشه می توانید با مشکلات احتمالی کنار بیایید، که پروژه قطعا نتیجه خواهد داد و سرمایه گذار نه تنها پول خود را پس خواهد گرفت. بلکه پول درآورید

شما باید ایده اصلی را ارائه دهید تا طرف مقابل شما در مورد آن هیجان زده شود و بفهمد که باید روی شما سرمایه گذاری کند.

برای چنین اهدافی، ایجاد یک طرح تجاری دقیق و با کیفیت لازم است، که نقطه به نقطه، پیشنهادات و اعداد، شما را متقاعد می کند که ایده ارزشمندی را ارائه می دهید که به طور کامل تمام نگرانی های سرمایه گذار را جبران می کند. نگرانی و مهمتر از همه پول.

5.13. طرح کسب و کار فروشگاه گل

شروع یک کسب و کار کوچک معمولاً در ابتدا نیاز به سرمایه گذاری هنگفت ندارد، اما یک رویکرد مسئولانه و دقیق ضروری است. برای راه اندازی گل فروشی خود، باید عواملی مانند انتخاب مکان مناسب برای فضای خرده فروشی را در نظر بگیرید. باید جایی شلوغ باشد که روزانه صدها نفر از آنجا عبور کنند؛ این تنها راه جلب توجه خریداران با ویترین زیبا است که برای تجارت گل بسیار مهم است.

علاوه بر این، ارزش توجه به چیدمان خود اتاق را دارد. این تاثیر زیادی بر مصرف کننده دارد. یک فضای خرده فروشی با سلیقه ایجاد شده، که در آن جزئیات غیرضروری پر زرق و برق وجود ندارد، که در آن نورپردازی منحصراً برای گل آرایی وجود دارد، تأثیر زیادی بر برداشت مشتری دارد.

یک طرح کسب و کار به خوبی ایجاد شده به شما کمک می کند تا همه عوامل احتمالی، ریسک ها و فرصت های توسعه را در نظر بگیرید. یک پایه خوب برای کسب و کارهای کوچک، برنامه ریزی صحیح و دقیق است که در کشور ما چندان مورد استقبال قرار نمی گیرد.

این یک تصویر بزرگ از خطرات و امتناع مکرر اعتباردهندگان و سرمایه گذاران ایجاد می کند. یک برنامه خوب فکر شده و با کیفیت به شما این امکان را می دهد که نسبت به اقدامات خود اطمینان داشته باشید، در صورت بروز مشکل خاص، یک الگوریتم اقدامات آماده و سنجیده داشته باشید و به سرمایه گذاران برای سرمایه گذاری در آن کمک کنید. پروژه شما

نمونه ای از یک طرح تجاری خوب نوشته شده را می توانید در لینک زیر مشاهده کنید. این یک پایه عالی برای پروژه شما خواهد بود.

5.14. طرح کسب و کار خدمات خودرو

در سراسر جهان، تقاضا برای خودرو در حال افزایش است. اکنون خانواده در تلاش هستند تا نه تنها یک اسب آهنی، بلکه دو یا حتی سه اسب بخرند. این زمینه بسیار مطلوبی را برای توسعه تجارتی ایجاد می کند که به ماشین آلات خدمات می دهد. این یک ایده سودآور است که بعید است هرگز صاحب خود را بدون سود رها کند. هنگام ایجاد یک سرویس خودرو، مهم است که اطلاعات زیادی را در نظر بگیرید.

به عنوان مثال، مشخصات مؤسسه دقیقاً چه خواهد بود، در کجا قرار خواهد گرفت تا اتومبیل های عبوری تصادفی با آن برخورد کنند، برای شروع چه مقدار پول باید در آن سرمایه گذاری شود، و چقدر طول می کشد تا چنین کاری انجام شود. سرمایه گذاری برای پرداخت

برای در نظر گرفتن همه چیز لازم، نیازی نیست موارد عمل را روی یک تکه کاغذ یادداشت کنید. برای برنامه ریزی شایسته، به یک طرح تجاری نیاز دارید که به طور سیستماتیک تمام جزئیات را توضیح دهد، ایده را به قطعات دسته بندی کند، انواع ریسک ها را محاسبه کند و نتیجه واقعی را برجسته کند - آیا چنین ایده ای ارزش اجرا دارد یا خیر.

یک نمونه خوب از یک طرح تجاری برای خدمات خودرو را می توانید در لینک زیر مشاهده کنید. این یک پایه عالی برای یادگیری اصول برنامه ریزی در این تجارت خواهد بود.

5.15. طرح کسب و کار داروخانه

سلامتی انسان بزرگترین ارزش زندگی است، در نتیجه نیاز به دارو و در نتیجه در داروخانه ها هرگز از بین نمی رود، بنابراین تجارت داروخانه یکی از سودآورترین ها در تمام دوران خواهد بود.

نمونه آماده طرح کسب و کار داروخانه را می توانید از لینک زیر دانلود کنید.

با استفاده از اطلاعات این مقاله سعی کنید تصویر دقیق تری از ایده خود در ذهن خود فرموله کنید. این هم در ایجاد یک طرح تجاری به تنهایی و هم در صورت تماس با متخصص کمک می کند. بسیاری از داده ها مبنایی عالی برای فکر کردن و یافتن آنچه واقعاً مناسب شماست است.

علاوه بر این، با بررسی گزینه‌های مختلف برای پروژه‌های مختلف، می‌توانید تجربیات ارزشمندی را کسب کنید که افراد دیگر در آن‌ها مشارکت داشته‌اند. به دست آوردن چنین داده هایی به صورت آزمایشی هزینه و زمان زیادی را در بر خواهد داشت، از جمله این واقعیت است که برای ایجاد برخی محاسبات و الگوریتم های عملی، لازم است یک یا آن آموزش حقوقی، اقتصادی یا تبلیغاتی به دست آید.

شما نباید طرح کسب و کار خود را با کپی کردن متنی که کلمه به کلمه خوانده اید ایجاد کنید. اثربخشی برنامه ریزی دقیقاً در محاسبه همه ریسک ها و فرصت های ممکن در شرایط شما نهفته است.

این تنها راه ایجاد یک سیستم موثر و متفکر است که در نهایت شما را به سمت ورشکستگی نمی برد. تزریق روانشناختی به محیط کسب و کار انتخابی شما در اینجا کمک زیادی خواهد کرد.

سعی کنید با افرادی که همین کار را انجام داده اند یا انجام می دهند ملاقات کنید و با آنها ارتباط برقرار کنید، از مؤسسات آنها بازدید کنید، معایب و مزایای آنها را در نظر بگیرید و بر این اساس فرمول جهانی خود را استخراج کنید. کسب و کار فعالیتی است که در آن بهتر است از اشتباهات دیگران درس بگیرید بدون اینکه اشتباهات خود را بسازید.

پاسخ به سوالات متداول
6. سوالات متداول

سوال شماره 1. در چه مواردی طرح کسب و کار ضروری است و در چه مطالعات امکان سنجی؟

بین طرح تجاری و مطالعه امکان سنجی تفاوت قابل توجهی وجود دارد. واقعیت این است که سند دوم (مطالعه امکان سنجی - امکان سنجی) بسیار ساده است و برای رویه های رسمی و بدون عارضه در نظر گرفته شده است. به عنوان مثال، می توان از آن برای متقاعد کردن سرمایه گذاران استفاده کرد که گسترش منطقه فروشگاه برای شما و کسب و کار شما مرتبط خواهد بود.

یک طرح تجاری برای پروژه هایی نوشته می شود که ریسک بیشتری دارند. این امر به ویژه برای شرایطی صادق است که نوعی نوآوری یا تازگی در فعالیت های شرکت شما وارد می شود. سرمایه گذاران باید ببینند که در نهایت چه ریسک ها و پاداش هایی دریافت خواهند کرد.

برای اینکه بفهمید دقیقاً چه سندی باید ایجاد کنید، می توانید از سازمانی که به عنوان سرمایه گذار عمل می کند لیستی از اسناد مورد نیاز برای تشکیل پرونده را دریافت کنید.

سوال شماره 2. هزینه سفارش طرح کسب و کار چقدر است؟

هزینه کار کاملاً منطقی به میزان خود کار و میزان سرمایه گذاری مورد انتظار بستگی دارد. اگر سرمایه گذاری ها به 20 میلیون نمی رسد، نیازی به جستجو برای اطلاعات نیست و کالاهای زیادی فروخته نمی شود، می توانید طرح خود را با مبلغ 20 یا 30 هزار روبل دریافت کنید.

علاوه بر این، اگر مبلغی که روی آن حساب می کنید به 300 میلیون برسد و به شرایط بازاریابی باکیفیت نیاز داشته باشید، ممکن است هزینه به 100 هزار افزایش یابد. به طور کلی، همه چیز به پیچیدگی خود کار بستگی دارد.

سوال شماره 3. چه مدت طول می کشد تا یک طرح کسب و کار تهیه شود؟

همه چیز به داده های منبع بستگی دارد. اگر توسط متخصصانی نوشته شده باشد که تمام اطلاعات مورد نیاز را دارند، این روش حدود 10 روز طول می کشد. اگر برخی از داده ها وجود نداشته باشد، همه چیز ممکن است تا 20 روز طول بکشد. بنابراین به نفع مشتری است که حداکثر تعداد حجاب مورد نیاز را به یکباره تهیه کند.

اگر قصد دارید خودتان برنامه ای بنویسید، پس روند ایجاد آن کاملاً به مهارت ها و خواسته های شما بستگی دارد.

سوال شماره 4. چرا یک شرکت مشاوره برای تهیه یک طرح تجاری استخدام کنم در حالی که خودم می توانم آن را انجام دهم؟
همه چیز به دانش و تجربه شما بستگی دارد. حتی اگر هرگز چنین برنامه‌هایی را طراحی نکرده‌اید، اما تجربه خوبی در کار در این زمینه دارید، می‌دانید و می‌توانید تحقیقات بازاریابی انجام دهید، پس کاملاً قادر به تهیه سند لازم هستید.

واقعیت این است که سرمایه گذاران، بانک ها و وام دهندگان تنها بار اول پیشنهاد شما را جدی می گیرند. بقیه ارائه ها شبیه یک کلاهبرداری و "تعدیل اعداد" خواهند بود. به همین دلیل است که ایده شما باید فوراً مخاطب را شلیک کند و "کشتن" کند.

اگر مطمئن نیستید که چنین پروژه ای را ایجاد خواهید کرد، آن را با تمام تحقیقات، آمار و سایر داده های لازم تأیید کنید، بهتر است به متخصصان مراجعه کنید. این به این ایده اجازه می دهد تا عملی شود و تا زمان های بهتر در کشوی دوری قرار نگیرید.

سوال شماره 5. طرح کسب و کار برای دریافت یارانه توسعه کسب و کار چه ویژگی هایی دارد؟

دریافت یارانه، یعنی کمک از سوی دولت، مستلزم تعدیل‌های خاصی است. از آنجایی که سرمایه گذار در این مورد دولت است. بودجه، ارزش آن را دارد که تمام اقلام هزینه را تا حد امکان با جزئیات توصیف کنید تا مقامات مسئول بتوانند با دانستن اینکه بودجه دقیقاً کجا می رود تصمیم بگیرند.

شما همچنین باید ماهیت سربه سر کسب و کار خود و حداقل خطرات را اثبات کنید. این کار ترازو را تا حد زیادی به نفع شما منحرف می کند. علاوه بر این، باید به ایده خود علاقه مند باشید و حداکثر سرمایه خود را در آن سرمایه گذاری کنید.

هر چه خودتان پول بیشتری خرج کنید، دولت بیشتر به شما خواهد داد.

تعداد مشاغل ایجاد شده نیز مهم خواهد بود. اگر یک صنعت اولویت دار در منطقه توسعه دهید، شانس شما یک امتیاز دیگر افزایش می یابد.

سوال شماره 6. اگر برنامه ریزی بسیار مهم است، چرا بسیاری از مردم در واقع یک طرح تجاری نمی نویسند؟

این گفته کاملا درست نیست. تقریباً همه شرکت های بزرگ هر فعالیت جدیدی را با ایجاد یک طرح تجاری آغاز می کنند. این به خاطر این واقعیت است که هر مدیر دارای سرمایه قابل توجهی می‌داند که چه ریسک‌ها و فرصت‌هایی در تجارت وجود دارد، که گاهی اوقات بهتر است پیش‌بینی کنید تا اینکه بعد از آن دستان خود را با سردرگمی تکان دهید.

کسب و کار کوچک در روسیه کاملاً مخالف مفهوم توسعه یک طرح تجاری است، در حالی که با خطر و خطر خود عمل می کنید. این امر به این دلیل است که رویه چنین کارآفرینی در کشور نسبتاً جوان است و فرهنگ برنامه ریزی هنوز در سطح کافی معرفی نشده است.

در عین حال، در حال حاضر تمایل به توسعه روزافزون برنامه ریزی کسب و کار وجود دارد، زیرا قبل از شروع یک تجارت، یک کارآفرین مسائل مربوط به بستن یک LLC یا کارآفرین فردی را مطالعه می کند.

اگر سؤالی دارید، می توانید پاسخ آنها را در این ویدیو بیابید: "چگونه یک طرح تجاری (برای خود و سرمایه گذاران) تهیه کنیم."

برای هر کارآفرینی که می خواهد خود را توسعه دهد و کسب و کار خود را توسعه دهد، طرح کسب و کار بسیار مهم است. او بسیاری از وظایف مهم را انجام می دهد که هیچ شخص دیگری نمی تواند به طور متفاوت انجام دهد.

با کمک آن می توانید حمایت مالی را تضمین کنید و کسب و کار خود را خیلی زودتر از آن که بتوانید مبلغ قابل توجهی برای کسب و کار جمع آوری کنید باز و توسعه دهید.

سرمایه گذاران عمدتاً به یک طرح تجاری خوب، متفکرانه و بدون خطا واکنش مثبت نشان می دهند، زیرا آنها آن را راهی برای کسب درآمد آسان با تمام مشکلات ابداع شده و توصیف شده می دانند.

علاوه بر این، حتی قبل از افتتاح مؤسسه، می بینید که چه چیزی در انتظار شماست. چه خطراتی ممکن است، چه الگوریتم های راه حلی در یک موقعیت معین مرتبط خواهند بود. این نه تنها اطلاعات مطلوبی برای سرمایه گذار است، بلکه در صورت بروز مشکل، یک برنامه ضروری است. در پایان، اگر محاسبه ریسک بیش از حد دلهره آور است، می توانید کمی آن را دوباره انجام دهید، ایده کلی را تغییر دهید تا آنها را کاهش دهید.

ایجاد یک طرح کسب و کار خوب یک راه حل عالی برای یافتن سرمایه گذاری و توسعه الگوریتم های اقدام خود حتی در سخت ترین شرایط است که در تجارت بیش از اندازه کافی وجود دارد.

به همین دلیل است که علاوه بر تلاش خود، ارزش استفاده از "مغز دیگران" را دارد. یک طرح کسب و کار شامل بخش ها و محاسبات، تحقیقات و دانش بسیاری است که تنها با عملیات موفقیت آمیز انجام می شود که می تواند به موفقیت دست یابد.

گزینه ایده آل این است که خودتان همه جوانب را مطالعه کنید. برای این کار، نشستن و خواندن ادبیات مربوطه کافی نیست. ارزش این را دارد که حلقه اجتماعی خود را تغییر دهید، به دوره ها و آموزش ها روی آورید، متخصصانی را برای مشاوره در مورد مسائل خاص پیدا کنید. این تنها راهی است که می توانید واقعاً موقعیت را درک کنید و همه شک و تردیدها و تصورات نادرست خود را برطرف کنید.

یک طرح کسب و کار به دلایل زیادی ارزش نوشتن را دارد، اما اصلی ترین آن یک الگوریتم واضح از اقدامات است که توسط آن می توانید به سرعت از نقطه A (موقعیت فعلی خود پر از امید و ترس) به نقطه B (که قبلاً در آن خواهید بود) برسید. صاحب کسب و کار موفق شما که به طور مداوم و منظم درآمد ایجاد می کند). این اولین قدم برای دستیابی به رویاهای شما و وضعیت امن طبقه متوسط ​​است.

طرح کسب و کار باید:

نشان دهد که محصول یا خدمات مصرف کننده خود را پیدا می کند، ظرفیت بازار فروش و چشم انداز توسعه آن را ایجاد می کند.
برآورد هزینه های مورد نیاز برای ساخت و فروش محصولات، ارائه کارها یا خدمات در بازار؛
سودآوری تولید آینده را تعیین می کند و اثربخشی آن را برای شرکت (سرمایه گذار)، برای بودجه محلی، منطقه ای و دولتی نشان می دهد.
وظایف اصلی یک طرح کسب و کار:

ابزاری است که با آن یک کارآفرین می تواند نتایج واقعی فعالیت ها را برای یک دوره معین ارزیابی کند.
می توان از آن برای توسعه یک مفهوم تجاری در آینده استفاده کرد.
به عنوان ابزاری برای جذب سرمایه گذاری های جدید عمل می کند.
ابزاری برای اجرای استراتژی سازمانی است.
یکی از مهمترین مراحل فرآیند برنامه ریزی، تهیه یک طرح تجاری است که هم برای برنامه ریزی داخلی و هم برای توجیه دریافت وجوه از منبع خارجی، یعنی دریافت پول برای یک پروژه خاص در قالب بانک ضروری است. وام، تخصیص بودجه و مشارکت سهام سایر شرکت ها در اجرای پروژه.

از آنجایی که یک طرح تجاری ابزاری برای اجرای استراتژی یک شرکت است، ساختار سند باید یکپارچه باشد.

یک طرح کسب و کار استاندارد باید شامل بخش های اصلی زیر باشد:

1. بخش نمای کلی (خلاصه)
رزومه یکی از مهم ترین بخش های طرح تجاری است، زیرا به طور خلاصه ماهیت پروژه را منعکس می کند. نحوه نگارش رزومه تعیین می کند که آیا سرمایه گذاران بالقوه به شرکت علاقه مند خواهند بود یا خیر.

رزومه باید شامل موارد زیر باشد:

هدف پروژه؛
شرح مختصری از شرکت؛
خلاصه ای از جذاب ترین نکات از تمام بخش های دیگر با تاکید بر جنبه های مثبت ایده کسب و کار پیشنهادی؛
حجم سرمایه گذاری های جذب شده و/یا منابع اعتباری؛
شاخص های مالی اصلی که اثربخشی پروژه را مشخص می کند.
مدت و روش مورد انتظار برای بازپرداخت وجوه استقراضی؛
شماره و تاریخ دریافت اختراعات و گواهینامه ها؛
حقایقی که اعتبار شرکت، تضمین های قانونی و اقتصادی را تأیید می کند.
2. شرح شرکت:
فعالیت های اصلی و ماهیت شرکت؛ مشخصات شرکت (بخش تولید، تجارت یا خدمات)؛
مرحله توسعه این تجارت؛
اهداف شرکت و شکل سازمانی و قانونی آن؛
شرکت قصد دارد چه چیزی و چگونه به مشتریان خود ارائه دهد.
شاخص های فنی و اقتصادی اصلی شرکت در پنج سال گذشته؛
محدوده جغرافیایی فعلی و آتی فعالیت شرکت؛
شاخص های رقابت پذیری کالاها و شرکت ها برای بازارها و دوره های خاص؛
تفاوت این شرکت با سایر شرکت ها
3. شرح محصولات یا خدمات:
شرح فیزیکی محصولات یا خدمات؛
شرح امکانات استفاده از آنها؛
جنبه های جذاب محصولات یا خدمات ارائه شده، تازگی آنها؛
میزان آمادگی محصولات یا خدمات برای ورود به بازار؛
فهرستی از کارشناسان یا مصرف‌کنندگانی که با محصول یا خدمات آشنا هستند و می‌توانند نظر مثبتی درباره آن‌ها ارائه دهند (در صورت وجود چنین اطلاعاتی).
4. تحلیل بازار و استراتژی بازاریابی.
هدف از تجزیه و تحلیل بازار این است که مشخص کند چگونه کسب و کار پیشنهادی قصد دارد بر بازار تأثیر بگذارد و به وضعیت فعلی در آن پاسخ دهد تا از فروش محصول اطمینان حاصل کند.

تجزیه و تحلیل بازار شامل:

تعیین تقاضا و ظرفیت بازار؛
تجزیه و تحلیل رقابت و سایر عوامل مؤثر بر توسعه این تجارت؛
نتایج تحقیقات بازار؛
پیش بینی فروش؛
شرح استراتژی بازاریابی این شرکت (استراتژی فروش، تبلیغات و ارتقای محصول، قیمت گذاری، پیشبرد فروش و ...).
استراتژی بازاریابی شامل:

فن آوری ها و نتایج تقسیم بازار؛
استراتژی قیمت گذاری، پیش بینی قیمت برای کالاهای شرکت؛
استراتژی های پوشش بازار؛
استراتژی های توسعه محصول جدید؛
انتخاب استراتژی منابع؛
انتخاب روش ها و وسایل توزیع کالا؛
استراتژی برای تحریک محصولات خانگی؛
انتخاب استراتژی تبلیغات محصول؛
انتخاب استراتژی توسعه سازمانی برای آینده
5. طرح تولید
برنامه اصلی تولید شامل:

رویکرد کلی سازماندهی تولید؛
مواد اولیه و لوازم مورد نیاز، منابع و شرایط تحویل آنها؛
فرآیندهای تکنولوژیکی در تولید؛
تجهیزات لازم و قدرت آن
الزامات منابع کار (تولید، پرسنل مهندسی و اداری، شرایط کار، ساختار و ترکیب بخش ها، آموزش پرسنل، تغییرات مورد انتظار در ساختار پرسنل در حین توسعه شرکت).
طرح تمدید محصول باید شامل موارد زیر باشد:

شرح رویکردهای علمی، سیستم‌ها، اصول، روش‌ها و فن‌آوری‌هایی که در تدوین استراتژی به‌روزرسانی محصولات تولیدی به کار گرفته شده‌اند.
امکان سنجی پروژه های سرمایه گذاری؛
شاخص های رقابت، کیفیت و شدت منابع محصولات شرکت و رقبای اصلی آن؛
طرح تحقیق و توسعه
برنامه تولید و فروش باید شامل سوالات زیر باشد:

محاسبه ظرفیت تولید بخش های شرکت؛
برنامه های تقویم عملیاتی؛
طرح فروش محصول؛
تجزیه و تحلیل استفاده از ظرفیت تولید شرکت؛
برنامه توسعه تولید شامل برنامه هایی است:

افزایش سطح فنی تولید؛
افزایش سطح سازمانی تولید؛
توسعه اجتماعی تیم؛
اقدامات حفاظت از محیط زیست؛
پروژه های سرمایه گذاری برای توسعه تولید
6. برنامه کاری
برنامه زمانبندی (برنامه) اجرای کار در داخل پروژه باید شامل فهرستی از مراحل اصلی پروژه و نیاز به منابع مالی برای اجرای آنها باشد و همچنین بازتاب زمان برنامه ریزی شده برای کار در هر مرحله باشد.

طرح حمایت از تولید باید شامل موارد زیر باشد:

تجزیه و تحلیل کارایی استفاده از انواع مختلف منابع؛
محاسبه نیاز به انواع مختلف منابع؛
طرح لجستیک تولید؛
پشتیبانی اطلاعاتی برای مدیریت تولید؛
حمایت هنجاری و روش شناختی از تولید.
7. مدیریت و سازمان
مدیریت سازمانی شامل:

شرح شرکت کنندگان اصلی شرکت (کارآفرین و شرکای او، سرمایه گذاران، اعضای هیئت مدیره، کارکنان دارای پست های کلیدی و غیره)؛
نمودار سازمانی شرکت، نشان دهنده ارتباطات داخلی و تقسیم مسئولیت ها در داخل سازمان؛
روش انتخاب، آموزش و پاداش کارکنان.
سازمان اجرای طرح کسب و کار موارد زیر را فراهم می کند:

توسعه، هماهنگی و تصویب برنامه برای اجرای برنامه های استراتژیک؛
سازمان حسابداری و کنترل بر اجرای برنامه ها؛
انگیزه اجرای برنامه ها به موقع، با کیفیت مورد نیاز و با هزینه های برنامه ریزی شده؛
تنظیم فرآیند اجرای برنامه های استراتژیک زمانی که تغییرات در محیط خارجی و داخلی شرکت رخ می دهد.
8. طرح مالی
برنامه مالی باید با مواد ارائه شده در بقیه طرح تجاری سازگار باشد، زیرا تمام بخش های طرح تجاری را خلاصه و به صورت پولی ارائه می کند.

برنامه مالی باید شامل موارد زیر باشد:

پیش بینی حجم فروش؛
مانده هزینه ها و درآمد نقدی؛
بودجه مالی شرکت؛
تراز پیش بینی؛
بودجه عملیاتی شرکت؛
مدیریت اوراق بهادار، ریسک ها، بیمه؛
شاخص های اصلی اثربخشی پروژه (دوره بازپرداخت، ارزش فعلی خالص، نرخ بازده داخلی، سودآوری).
9. ارزیابی ریسک
در بخش «ارزیابی ریسک»، باید ارزیابی کنید که کدام ریسک‌ها برای پروژه محتمل‌تر هستند و در صورت تحقق چقدر می‌توانند هزینه داشته باشند.

پاسخ به این سوال که چگونه می توان خطرات و زیان های احتمالی ناشی از آنها را به حداقل رساند باید شامل دو بخش باشد: شرح اقدامات سازمانی برای جلوگیری از خطرات و بیانیه یک برنامه بیمه خود یا بیمه خارجی.

10. کاربرد
این بخش شامل اسنادی است که اطلاعات موجود در طرح تجاری را تأیید یا تکمیل می کند، به عنوان مثال، بیوگرافی پرسنل مدیریت، نتایج تحقیقات بازار، نظرات حسابرسان، عکس های نمونه محصول، طرح منطقه تولید، قراردادها، ضمانت نامه ها.

در تدوین یک طرح تجاری، مهمترین بخش مالی است که بر اساس تجزیه و تحلیل و ارزیابی جریان های نقدی حاصل از فعالیت های مالی و اقتصادی شرکت و محاسبه شاخص های اصلی اثربخشی آنها انجام می شود.

انواع برنامه ریزی زیر وجود دارد:

در دراز مدت، آنها چشم انداز توسعه شرکت را برای مدت بیش از 5 سال دارند.
برنامه میان مدت تا 5 سال است.

با توجه به شاخص ها، برنامه ها به موارد زیر تقسیم می شوند:

کمی، آنها حجم تمام فروش، افزایش درآمد و کاهش هزینه را مشخص می کنند.
برنامه های با کیفیت بالا جنبه های زیر را نشان می دهد: افزایش اعتبار شرکت، افزایش سطح تحصیلات کارگران، حفاظت از محیط زیست.

طرح توسعه کسب و کار کلاسیک شامل نکات زیر است:

برنامه تولید شامل طرحی برای تولید و فروش محصولات تولیدی است.
طرح بهبود بهره وری تولید.
طرح لجستیک.
طرح سرمایه گذاری.
طرح مالی.
طرح توسعه اجتماعی تیم
طرح سود، هزینه و سودآوری.

فهرست وظایف اصلی که طرح کسب و کار حل می کند

مسیرهای فعالیت یک شرکت را تعیین و مشخص می کند.
بازارهای هدف و جایگاه یک شرکت معین را در این بازارها نشان می دهد.
اهداف کوتاه مدت و بلند مدت شرکت را تدوین می کند.
استراتژی و تاکتیک را تعیین می کند.
افرادی را که مسئول اجرای استراتژی خواهند بود شناسایی می کند.
هزینه های تولید را برآورد می کند.
انطباق پرسنل و شرایط ایجاد انگیزه در کار آنها را مشخص می کند.
به فعالیت های بازاریابی برای شرکت ها با هدف مطالعه بازار، تبلیغات، کانال های فروش، قیمت گذاری و ارتقای فروش اشاره می کند.
وضعیت مالی را ارزیابی می کند. تعیین می کند که آیا منابع مالی برای دستیابی به اهداف مورد نظر کافی است یا خیر.
تمام مشکلات احتمالی که ممکن است در اجرای طرح تجاری در عمل اختلال ایجاد کند را فراهم می کند.

به یافتن پاسخ برای چنین سؤالاتی کمک می کند

چه محصولاتی در بازار داخلی یا خارجی تقاضا دارند.
آیا تقاضای بازار تغییر خواهد کرد؟
چه منابعی برای سازماندهی یک پروژه تجاری مورد نیاز است. و حجم منابع مورد نیاز را محاسبه می کند.
چگونه تامین کنندگان قابل اعتماد پیدا کنیم
هزینه های سازماندهی تولید را محاسبه می کند.
ارزش بازار را برای یک محصول معین پیش بینی می کند.
رقبا را تجزیه و تحلیل می کند.
درآمد را بین همه شرکت کنندگان در یک پروژه تجاری خاص توزیع می کند.
کارایی تولید را پیش بینی می کند و پیشنهاد می کند که چگونه می توان این شاخص ها را بهبود بخشید.

برنامه های تجاری خاصی وجود دارد که برای اهداف خاص و بر اساس قوانین خاص تهیه می شوند.

به طور کلی، طرح های تجاری به دسته های زیر تقسیم می شوند:

کاربرد خارجی: چرا نوشته شده اند؟

1) برای جذب شرکای مالی.

2) اخذ وام های لازم.

3) به منظور فروش یک تجارت موجود.

استفاده داخلی. چنین طرح های تجاری منحصراً به طور مداوم به عنوان یک ابزار مدیریت استفاده می شود. آنها به سه نوع تقسیم می شوند:

1) طرح کسب و کار مدیریت، تعیین اهداف و تعریف استراتژی ها. عمدتاً برای مدیریت فعالیت های روزانه برای توسعه شرکت استفاده می شود. نوعی فهرست از اقدامات خاص برای مدیر.

2) طرح های تجاری برای پروژه ها برای پروژه های خاصی که نیاز به سرمایه گذاری دارند تهیه می شود. در شرایطی که مدیریت باید در رابطه با مخارج سرمایه ای تصمیم گیری کند.

3) طرح کسب و کار هدف، در صورت لزوم تنظیم می شوند. با کمک چنین برنامه ای، برای یک مدیر راحت تر می شود که با یک کار خاص کنار بیاید.

همچنین، طرح های تجاری بسته به اهداف تجاری که برای آنها طراحی شده اند، با یکدیگر متفاوت هستند. آنها بسته به هدف در نسخه های مختلف توسعه یافته اند.

مطالب تقریبی

حجم طرح تجاری و مشخصات آن نقطه به نقطه مستقیماً به مشخصات و حوزه فعالیت بستگی دارد.

خلاصه ای کوتاه که چشم انداز پروژه، آنچه را که دقیقاً می خواهید انجام دهید و مزیت شما نسبت به رقبا را توصیف می کند.
اهداف خاص تعریف و توصیف می کنیم
بیایید ببینیم چگونه برنامه ریزی می کنیم که به سمت این اهداف حرکت کنیم.
شرح کامل یک شرکت خاص شامل نام شرکت، لیست مجوزهای مربوطه و فرم مالکیت است. ذکر ساختار قانونی و آدرس مهم است. مشخص کنید که آیا این یک تجارت جدید است یا توسعه یک جهت.
تجزیه و تحلیل دقیق صنعت، روندهای توسعه تخمین زده شده است. منطقه بازار را مشخص کنید.

بازاریابی یکی از مهم ترین بخش هاست. نتیجه توسعه یک برنامه بازاریابی شاخص مهمی برای طراحی های بعدی در نظر گرفته می شود. مطالعه مختصری از بازاری که کسب و کار به آن هدایت خواهد شد. استراتژی بازاریابی که برای اجرای برنامه ریزی شده است باید مشخص شود و انتظار می رود از چه ابزارهایی برای دستیابی به اهداف استفاده شود. چشم انداز فروش محصول، پیش بینی قیمت.

در رقابت، شناسایی رقبای خاص و توضیح اینکه چرا محصول شما بهتر است مفید خواهد بود.
ارزیابی ریسک راه هایی برای کاهش ریسک با در نظر گرفتن ویژگی های یک کسب و کار معین. در نظر گرفتن ریسک های قابل قبول و بحرانی مهم است.

استراتژی های فروش محصول

فعالیت های عملیاتی
طرح فناوری و سازمانی.

کارکنان روی افراد کلیدی که شرکت را اداره خواهند کرد، تمرکز کنید. ضمیمه رزومه مدیران کلیدی مجاز است. شرح شغل. تامین مالی برای مشاوران قابل توجه سیستم های تشویقی کارکنان
بخش مالی. باید ترازنامه شرکت را نشان دهد. برنامه درآمد و هزینه های سال. برنامه پرداخت سه ماهه برای دو سال پیش پرداخت. و همچنین منبع سرمایه برای عملکرد موفقیت آمیز شرکت.
مسئولیت اجتماعی.

شرایط خروج از تجارت
اسناد همراه، ضمیمه توصیه نامه، کلیه اسناد حسابداری، قراردادهای اجاره، سابقه اعتباری مفید خواهد بود.

اشتباهات کلاسیک هنگام نوشتن طرح کسب و کار

اشباع بیش از حد اطلاعات غیر ضروری و کاملا غیر ضروری. ارزش نوشتن منحصراً در مورد ماهیت تجارت را دارد.
فقدان اهداف تجاری تعریف شده و روشن. هنگام تهیه یک برنامه، لازم است اهداف را به وضوح ترسیم کنید، راه های واقع بینانه برای دستیابی به آنها را مشخص کنید و بر بخش های مورد نظر بازار تمرکز کنید. فناوری ها و ابزارهای لازم برای اجرای موفقیت آمیز پروژه را مشخص کنید.

به طور خاص شاخص های مالی را متورم کنید. مهم است که با شاخص های قابل اعتماد کار کنید، فقط در این صورت ارقام سودآوری مورد انتظار قانع کننده به نظر می رسند.
تحلیل بازار به اندازه کافی دقیق نشان می دهد که شما وضعیت بازار را درک نمی کنید. این ممکن است بلافاصله یک سرمایه گذار بالقوه را بترساند.

شما نباید از عباراتی مانند "محصول به راحتی فروخته می شود" یا "اصلا رقابتی وجود ندارد" استفاده کنید. از قبل برای همه روشن است که در هر کسب و کاری رقیبی وجود داشته، هستند و خواهند بود و عرضه یک محصول جدید هرگز آسان نبوده است.

پروژه آینده شما چگونه یک طرح تجاری بنویسیم؟ دستورالعمل های گام به گام در این مقاله به این موضوع کمک می کند.

اهداف طرح کسب و کار

نوشتن طرح کسب و کار بسته به اینکه چرا به آن نیاز است می تواند متفاوت باشد. یکی از رایج ترین اهداف ارائه آن برای سرمایه گذاری است. این نوع طرح کسب و کار پروژه پیچیده ترین است. غالباً اشخاص ثالث در نگارش آن دخیل هستند - متخصصین در زمینه خود که طرح تجاری مناسبی را برای تأیید سرمایه گذار ایجاد می کنند.

این اتفاق می افتد که یک مدیر به شما دستور می دهد که یک طرح تجاری برای یک شرکت بنویسید، مثلاً یک شعبه افتتاح کنید. در این مورد، آنها همچنین اغلب برای تهیه چنین برنامه هایی به متخصصان شخص ثالث مراجعه می کنند. در نهایت، ممکن است پیمانکار فقط نیاز به انجام برخی تنظیمات برای نیازهای شرکت داشته باشد.

خوب، زمانی که برای باز کردن کسب و کار خود به یک طرح تجاری نیاز دارید، بهتر است آن را از روی جلد به بالا بنویسید. اگرچه این یک فرآیند دشوار است، اما هیجان انگیز و بسیار جالب است. به هر حال، کسب و کار شما زاییده فکر واقعی یک کارآفرین است. و بنابراین با ایجاد آن با دقت و دقت فراوان رفتار می شود. در این مقاله دستورالعمل هایی در مورد نحوه تنظیم یک طرح کسب و کار برای کسب و کار شما ارائه شده است.

ایده اولیه

اصولاً کسانی که تصمیم به راه اندازی شرکت خود دارند، قبلاً حوزه فعالیت خود را انتخاب کرده و به خوبی می شناسند. اما کارآفرینانی هستند که می خواهند کسب و کار خود را داشته باشند، اما هنوز به وضوح نمی دانند که دقیقاً چه کاری انجام خواهند داد. آنها به دنبال یک ایده تجاری هستند. به سختی می توان اهمیت آن را دست بالا گرفت. این ایده باید با علایق و خواسته های خود کارآفرین مطابقت داشته باشد.

این می تواند یک سرگرمی باشد که شخص حاضر است حتی به صورت رایگان انجام دهد، یا کسب و کاری که از قبل درآمد تضمینی به ارمغان می آورد. در هر صورت، با انتخاب یک طاقچه برای خود، مهم است که با چیز دیگری پریشان نشوید و رویای ارتفاعات دست نیافتنی را نبینید، بلکه قدم به قدم ایده واقعی خود را به واقعیت تبدیل کنید. یک طرح کسب و کار واقعا در این مورد کمک خواهد کرد.

چگونه یک طرح تجاری بنویسیم؟ آموزش گام به گام

بنابراین، با تصور اینکه کسب و کار آینده چگونه خواهد بود، می توانید به نوشتن یک طرح تجاری بروید. استانداردهای برنامه ریزی خاصی وجود دارد. بنابراین اگر قرار است برای سرمایه گذاری ارائه شود، باید استاندارد مناسبی را انتخاب کنید و در هنگام نوشتن به آن پایبند باشید.

برای درک نحوه نوشتن یک طرح کسب و کار، دستورالعمل های گام به گام و استانداردهای پذیرفته شده به طور کلی به خوبی به شما کمک می کند، زیرا توسط افرادی که به طور حرفه ای در این مسائل مسلط هستند تأیید شده اند. یک کارآفرین قادر خواهد بود افکار خود را که شاید هنوز به طور کامل شکل نگرفته است، مرتب کند و به کسب و کار خود زنده شود.

یک طرح کسب و کار استاندارد شامل فصول زیر است:

• مقررات عمومی

  تحلیل بازار.

  بازاریابی و برنامه استراتژیک.

  هزینه ها

  برنامه تولید.

  سرمایه گذاری ها

  طرح مالی.

خلاصه

در اینجا اصل موضوع، شرح ایده کسب و کار، اطلاعاتی در مورد نیاز عینی آن در بازار، زمان اجرا و رقابت باید به طور خلاصه نمایش داده شود.

البته این قسمت تا حد زیادی برای سرمایه گذاران بالقوه در نظر گرفته شده است. این آنها هستند که پس از خواندن خلاصه، به این نتیجه می رسند که آیا ارزش آشنایی بیشتر با این طرح را دارد یا خیر. بنابراین، اگر قرار است به سرمایه گذار ارائه شود، لازم است این قسمت را با دقت توصیف کنید، شاید بارها و بارها به آن بازگردید و پس از تدوین فصل های بعدی، اصلاحاتی انجام دهید.

با این حال، برای نیازهای خود، این بخش نیز مهم است، زیرا به کارآفرین کمک می کند تا کل فرآیند سازماندهی کسب و کار را به عنوان یک کل بهتر ببیند.

مقررات عمومی

اگر رزومه در حدود یک - حداکثر دو صفحه نوشته شده باشد، می توان این فصل را با جزئیات بیشتری نوشت. یعنی در واقع، فصل "مفادات عمومی" حاوی اطلاعاتی مشابه با خلاصه است، اما به شکلی دقیق تر، خواننده را دعوت می کند تا با پروژه به عنوان یک کل آشنا شود.

ویژگی ها و اجرای پروژه، چرخه عمر آن، امکان توسعه اضافی و پیش بینی تغییرات در محصول با تغییر احتمالی در روند بازار را شرح می دهد.

طرح کسب و کار خدمات در این فصل باید حاوی اطلاعاتی در مورد اینکه خدمات خاص چیست و چگونه مشتریان را جذب می کند، باشد. به عنوان مثال، یک طرح کسب و کار تمام خدمات پیشنهادی، ویژگی ها و ویژگی های متمایز آنها را توصیف می کند. یک ویژگی جذاب در اینجا، افسانه نحوه انجام اقدامات افراد مشهور در سالن یا نحوه ارائه این خدمات توسط متخصصان به آنها، نحوه آموزش مستقیم متخصصان با برند محصولی است که با آن کار می کنند.

تحلیل بازار

به موازات نوشتن یک طرح تجاری یا قبل از تنظیم آن، لازم است تحلیل بازار نیز انجام شود. این بخش بسیار مهمی است، زیرا موفقیت پروژه آینده به طور مستقیم به آن بستگی دارد.

آنها با انتخاب یک بازار و مخاطب هدف، تجزیه و تحلیل کاملی را برای تعیین میزان مرتبط بودن طرح تجاری پروژه، پیشنهاد اولیه و ایده آن انجام می دهند. اگر تجزیه و تحلیل عرضه مازاد را نشان داد، پس ارزش آن را دارد که به ایده برگردیم و سعی کنیم آن را طوری تنظیم کنیم که با وضعیت بازار مطابقت داشته باشد. اگر تقاضا افزایش یابد، همه چیز مرتب است و می توانید با خیال راحت به اقدامات بعدی ادامه دهید.

تحلیل بازار به روش های مختلفی انجام می شود. اما اگر در اجرای آن مشکلاتی پیش بیاید، شرکت هایی هستند که می توانید تحلیل بازار را برون سپاری کنید.

با این وجود، به کارآفرین توصیه می شود که این موضوع را خودش بررسی کند، زیرا هر سازمان شخص ثالث فقط یک نتیجه متوسط ​​عینی ارائه می دهد، بدون اینکه به طور کامل برنامه های تجاری یک کسب و کار کوچک و تمام تفاوت های ظریف ایده تجاری را در نظر بگیرد. نویسنده پروژه

بازاریابی و برنامه ریزی استراتژیک

این طرح شامل معرفی محصول به بازار، توسعه آن، قیمت گذاری، سیستم فروش و توزیع و همچنین تبلیغات می باشد. برای راه اندازی یک محصول، توصیه می شود یک نمودار گانت بسازید که تاریخ اجرای فعالیت های مختلف را نمایش می دهد. بر اساس تجزیه و تحلیل بازار و رقابت، یک استراتژی محاسبه می شود، چگونه بازار فتح خواهد شد و چه اقدامات تاکتیکی برای اجرا مورد نیاز خواهد بود.

قیمت گذاری بر اساس محاسبات اقتصادی و درآمد مورد انتظار شرکت است. فروش و بازاریابی را می توان در قالب یک نمودار ارائه کرد که در آن کل فرآیند به صورت مرحله ای قابل مشاهده خواهد بود. مثلاً از دریافت کالا در انبار تا دریافت پول کالا و فروش آن.

هزینه ها و برنامه تولید

این فصل شامل خرید تجهیزات لازم، تعمیرات، اجاره محل و سایر هزینه ها می باشد. برنامه تولید باید نشان دهنده تعداد افراد مورد نیاز برای اجرای پروژه، برنامه کاری آنها، کسر دستمزدها و پرداخت های مربوطه باشد.

اگر تیم آماده ای وجود داشته باشد که روی پروژه کار کند، آنها برای یک سرمایه گذار بسیار جذاب تر می شوند، زیرا این توانایی کارآفرین در اجرای برنامه های خود را ثابت می کند. بنابراین، مناسب است که این واقعیت در طرح تجاری برجسته شود.

برنامه تولید

اگر شرکت یک شرکت تولیدی است، لازم است فرآیند تولید و همچنین شرکا و تامین کنندگانی که در کسب و کار شرکت خواهند کرد، توضیح داده شود. به عنوان مثال، طرح کسب و کار مزرعه در این فصل باید شامل تجهیزات شیردوشی، بطری، بسته بندی شیر و مکانیزمی برای بازاریابی آن از طریق تامین کنندگان خاص باشد.

برنامه مالی و سرمایه گذاری

مهمترین بخش کل طرح کسب و کار، البته برنامه مالی است. علاوه بر این، اگر قرار است پروژه برای سرمایه گذار آشنا باشد، پس از مطالعه خلاصه، به احتمال زیاد یک سرمایه گذار جدی به برنامه مالی نگاه می کند. به هر حال، اینجاست که توانایی واقعی یک کارآفرین برای اجرای ایده های تجاری قابل مشاهده خواهد بود. این جوهر فعالیت کارآفرینی است.

برنامه مالی تمام اطلاعات مربوط به هزینه ها و درآمدهای احتمالی پروژه را ارائه می دهد. بر اساس بازاریابی، برنامه استراتژیک و هزینه ها، جدولی برای چندین سال تهیه می شود که سرمایه گذاری های مورد نیاز و برنامه بازپرداخت آنها، کلیه هزینه ها و درآمدهای احتمالی را نشان می دهد.

بخش پایانی برنامه مالی لزوماً باید محاسبه سودآوری تجارت آینده باشد.

اکنون خواننده می داند که چگونه یک طرح تجاری بنویسد. دستورالعمل های گام به گام ارائه شده در مقاله راهنمای کوتاهی است که اهمیت درک اهداف و نیاز به برنامه ریزی تجاری را نشان می دهد.

طرح کسب و کار پروژه ای است که به یک کارآفرین اجازه می دهد تا تمام جنبه های سازماندهی کسب و کار آینده خود را به نمایش بگذارد. یک طرح کسب و کار شایسته و قانع کننده، جذب سرمایه گذاران، اعتبار دهندگان بزرگ و راه اندازی یک کسب و کار امیدوارکننده را ممکن می سازد.

مطالعه دقیق هر نقطه از طرح کسب و کار، کلید طراحی یک پروژه شایسته و امیدوارکننده است. نکات اولیه که باید به آنها توجه کرد.

نکات اصلی	شرح
خط کسب و کار	تعیین جهت کار نقطه شروع هنگام تنظیم یک طرح تجاری است. مهم است که به وضوح نوع فعالیتی که کارآفرین قصد دارد در آن شرکت کند، توصیف شود. نه تنها باید جهت توسعه را تعیین کرد، بلکه باید توجیه کرد که چرا این نوع فعالیت خاص، به نظر تدوین کننده طرح تجاری، برای او سود به همراه خواهد داشت. در اینجا لیستی از کالاها و خدماتی که محصول کارآفرین خواهد بود، آمده است
محل کسب و کار	در شرایط مدرن، یک کسب و کار می تواند نه تنها در یک محل واقعی، بلکه در اینترنت نیز واقع شود. در حالت دوم، طرح کسب و کار نشان دهنده آدرس وب سایت و محل مسکونی است که کارآفرین قصد دارد از آنجا به اینترنت دسترسی داشته باشد. در مورد اول، مهم است که نه تنها محل فضای خرده فروشی، بلکه روش عملکرد آن (خرید، اجاره، اجاره) را نیز مشخص کنید. توجیه انتخاب محل کسب و کار ضروری است
کنترل	یک کارآفرین باید خودش تعیین کند که چه کسی مدیر خواهد بود. این می تواند مستقیماً مالک کسب و کار یا یک فرد خارجی باشد که دارای اختیارات یک مدیر است
کارکنان	پرسنل نقش مهمی در شکل گیری و توسعه هر کسب و کاری دارند. هرچه متخصصان شاغل در شرکت واجد شرایط بیشتری باشند، سود بیشتری به همراه خواهند داشت. کمیت و کیفیت مورد نظر کارگران استخدام شده در طرح کسب و کار همراه با محاسبه هزینه های تقریبی نگهداری یک تیم معین و توجیه نیاز به این هزینه ها ذکر شده است.
مخاطب هدف	یک کارآفرین باید تصمیم بگیرد که کدام دسته از شهروندان مشتری او خواهند بود. طرح کسب و کار شرحی از این دسته از مصرف کنندگان و همچنین راه های جذب آنها (تبلیغات، استراتژی بازاریابی برای کسب و کار) ارائه می دهد.
رقبا	ارزیابی هوشیارانه وضعیت بازار برای ارائه خدمات مشابه یا فروش کالاهای مشابه مهم است. طرح کسب و کار نیاز به فهرستی از تمام رقبای اصلی، مطالعه فعالیت های آنها و تشریح راه های ممکن برای مبارزه دارد
مقدار هزینه	طرح کسب و کار باید مجموع هزینه هایی را که در اجرای این پروژه باید متحمل می شود مشخص کند. این هزینه تجهیزات، دستمزد کارکنان، هزینه های اجاره و تبلیغات، هزینه های خرید کالا، هزینه های پیش بینی نشده و غیره را در نظر می گیرد.

برای تهیه یک طرح کسب و کار شایسته، باید عوامل ارائه شده در جدول را به دقت مطالعه کنید.

مبانی تحقیق	شرح
وضعیت بازار	منطقه محل سکونت مشتریان احتمالی، سن و جنسیت خریداران بالقوه، قیمت های موجود، تنوع تقاضا (مثلاً برای کالاهای فصلی) و غیره. همه این داده ها را می توان در رسانه ها، در اینترنت، از طریق مشاهدات و نظرسنجی ها، در گزارش های آماری یافت.
فعالیت های رقبا	نام شرکت ها، موقعیت مکانی، ویژگی های کالا و خدمات، ویژگی های متمایز، سطح قیمت، روش های تبلیغ محصولات، سرعت توسعه. تجزیه و تحلیل رقبا این امکان را فراهم می کند که برنامه های خود را در مرحله اولیه تنظیم کنید و بر کالاها و خدماتی تمرکز کنید که به طور مطلوب با آنچه رقبا ارائه می دهند مقایسه شود.
قیمت محصولات مشابه	برای محاسبه قیمت مورد انتظار، می توانید این موارد را در نظر بگیرید: قیمت های رقبا، تقاضا برای محصول، هزینه محصول، سود مورد انتظار، نشانه گذاری برای منحصر به فرد بودن و غیره.
خطرات موجود	خطر کاهش تقاضا، عدم اطمینان تامین کنندگان، تورم، فعالیت های دولت، افزایش هزینه تجهیزات و غیره.
منابع تامین مالی	یارانه های احتمالی، سرمایه گذاری، وام، لیزینگ.
روش های مالیاتی	مطالعه تمام روش های پرداخت مالیات و انتخاب بهینه ترین گزینه مهم است. در روسیه سه نوع مالیات وجود دارد: عمومی، ساده، نسبت داده شده.

هنگام تنظیم یک طرح تجاری، توصیه می شود توصیه های زیر را در نظر بگیرید:

• در ابتدای طرح کسب و کار، یک بحث کوتاه در مورد آن ایجاد کنید، که به طور خلاصه ماهیت سند را بیان می کند.
• شرکت آینده را تا حد امکان با جزئیات توصیف کنید (نام، آدرس واقعی، آدرس قانونی، شرح منطقه فعالیت، منطقه محل، صاحبخانه و غیره)؛
• ارائه تجزیه و تحلیل دقیق از بازار فروش (بخش های بازار، مصرف کنندگان، روند توسعه، خطرات احتمالی، سود مورد انتظار و غیره)؛
• صحبت در مورد کالاها و خدمات آینده (دلایل انتخاب این محصول خاص، مخاطبان هدف، مزایای نسبت به رقبا، فرآیند تولید کالا و غیره)؛
• استراتژی انتخاب شده را شرح دهید (راهی برای تسخیر بازار و یافتن جایگاه خود)؛
• فعالیت های ده ها تن از نزدیک ترین رقبا را به دقت مطالعه کنید و نقاط قوت و ضعف آنها را تجزیه و تحلیل کنید.
• با توجه به حتی بی اهمیت ترین نکات در نگاه اول (روش تحویل کالا، روش رد بدهی از بدهکاران، روند آموزش و آماده سازی پرسنل، تجهیزات، فن آوری ها، مجوزها، حقوقی، توضیحات کاملی از تولید تهیه کنید. جنبه های فعالیت و غیره)؛
• روند کار را شرح دهد. می توانید یک رزومه و توصیه نامه از کارمندان کلیدی (به عنوان مثال، مدیر و مدیران کلیدی) پیوست کنید، شرح وظایف را شرح دهید، هزینه های تقریبی کارکنان را محاسبه کنید.
• تمام اسناد مربوطه را به طرح کسب و کار پیوست کنید. ضمیمه اسناد حسابداری، اسناد وام، قراردادهای اجاره یا لیزینگ، گزارشات آماری و ... علاوه بر مدارک شرح وظایف و صلاحیت کارکنان الزامی است.

در مرحله اولیه تهیه یک طرح تجاری، اجتناب از اشتباهات رایج مهم است. این خطاها عبارتند از:

• بیش از حد اطلاعات غیر ضروری یک طرح تجاری باید منحصراً به شرح فعالیت تجاری برنامه ریزی شده اختصاص داده شود. وجود حجم زیادی از اطلاعات ثانویه (شایستگی های شخصی نویسنده، اصطلاحات حرفه ای، شرح بیش از حد دقیق فرآیند تولید و غیره) می تواند تأثیر منفی بر سرمایه گذاران آینده بگذارد.
• اهداف مبهم و دست نیافتنی وظایفی که یک کارآفرین برای خود تعیین می کند باید به طور واقع بینانه قابل دستیابی باشد.
• شاخص های مالی کافی نشان دادن درصد بیش از حد سودآوری یک شرکت به منظور تحت تأثیر قرار دادن سرمایه گذاران می تواند به نتیجه معکوس منجر شود. شاخص های مالی باید بر اساس تحقیقات و محاسبات واقعی باشد و خطرات احتمالی را نیز در نظر بگیرد.

بنابراین، هنگام تهیه یک طرح کسب و کار در مرحله اولیه، تصمیم گیری در مورد جهت فعالیت و جمع آوری تمام اطلاعات لازم مهم است. یک پروژه شایسته کلید ایجاد یک کسب و کار موفق خواهد بود.

---